北岸财富中心开盘营销方案.pptxVIP

20** 北岸财富中心开盘营销方案;抛离传统单一产品推广思路， 整合区域规划、产业资源、客户资源、 政府资源、产品资源 形成统一的、强大的营销平台 改“单一旗舰〞为“联合舰队〞，为本案营销的总纲;北岸财富中心市场竞争战略分析;上东国际销售情况分析 一、销售简报 至6月30日止， 上东国际销售面积已达53247.05平方米. 办公销售率达80.53%，签约面积51658.45平方米，金额401232362元，签约率78.13%。 商铺可售面积为3842.79平方米，现已售12套，计面积712.26平方米，销售率18.53%; 车位共可售计128只，现累计销售101只，销售率78.90%。;;三、成交客户来源情况分析;四、成交客户行业分析;五、销售态势分析;▇工程周边客户对区域认同度高，看好地段开展前景，江东区位优势明显； ▇ 外贸类客户是写字楼购置的主要客群，不能无视； ▇不少客户未购原因是出于价格因素，同时市场上楼盘选择余地大； ▇对小面积户型青睐度高，客户购置力分级明显，应注意销售节奏的把握； ▇客群非常看中性价比，应加强对产品优势的宣传，吸引客群认可； ▇销售速度较去年减弱的主要原因是市场上可选择楼盘余地加大。;从丽园尚都销售情况分析本工程前景 一、销售简报 该案于20**年10月21日申领了预售许可证，10月29日A1幢和B幢进行了内部定购，截止05年底止，共计销售了203套，面积22115.74m2,销售率39.76%；至06年上半年共计销售302套，面积35785.75 m2，销售率64%；06年新增面积13670 m2,销售率增加24%。 ;二、各楼去化情况;三、成交客户来源情况分析;四、成交客户行业分析;五、销售态势分析;▇工程周边客户购置力高，地段归属性较强； ▇外贸类客户是写字楼购置的主要客群，不能无视； ▇根据各楼层去化速度，价格仍是成交关键； ▇虽受到市场供给激增的影响，但需求一直存在，应加强持续性推广。;新天地销售情况分析 一、销售简报 自20**年年初开盘至今，普通写字楼销售率98%，顶级写字楼为27.8%。 推出时机较好，市场上无同质化竞争型产品。 普通型整层均在700平米左右，适合的面积很受客户欢送。;;三、新天地销售小结 ▇已购客户共163组，分布区域看，市三区占绝比照例，尤其是江东占59%，但其他办公客户分布较为广泛，范围已达杭州、温州、台州等地。 ▇目前在写字楼办公的客户共68组，在工厂办公23组，投资客39组，其余33组办公场所不详。 ▇已购客户中以外贸客户及实业客户为主，占了总比例的三分之二，外贸客户45.3%，占据绝对地位，实业客户占18.4%，且多为整层客户，6%的事业单位客户多为投资客。 ▇ 实业型客户也占了一定的比例，且此客群购置力较强。其他行业比例不大。 ▇客群购置力分级明显，以100－200平方米和500平方米以上客群为主，整层客户群体较厚，应设置针对整层客户的产品类型。;销售分析小结 ▇从客户来源来看，均价在万元以下的写字楼客户主要仍聚集于工程所处区域，而过万写字楼的大客户来源那么相对复杂，但仍以省内客户为主。 ▇从客户行业来看，经贸类企业的需求最大，为写字楼销售的客群主导。 ▇从面积需求来看，小套型持续走俏，而整层购置的客户也占有一定比例，而300-500方产品去化相对缓慢。 ▇从去化速度来看，进入20**年以后，各工程的销售速度均呈现放缓区势，写字楼的供给量激增是主要原因。; 地理位置：南苑饭店北面 建面指数：总建40000㎡，办公31952㎡ 建筑形态：一幢26F写字楼 得房率：70% 大堂：层高9.5米，办公层高3.7米 户型：主力面积123-165㎡ 单层面积：1350平方米 车位：共有422个，平均100方/1个车位 电梯：配有六部全部进口三菱电梯 空调：采用麦克威尔中央空调，带分户式计量系统 装修建材：大堂及电梯间采用大理石地面 自身配套：大堂配有商务中心、休息区，每户预留多门直拨外线，专线连接宽带网络，光电感烟火报警系统、自动喷淋系统，及闭路电视防盗系统。 均价：16000元/ ㎡ 物业费：9元/平方米/月 销售率：自20**年5月份开盘，目前销售率约60％;地理位置：市政府西侧，久久天桥旁 经济指标：占地8040平方米，总建6万平方米 建筑形态：1幢28F高层写字楼 建筑格局：标准层7梯〔6电梯，1货梯〕10户 标准层高：净高3.4米，层高2.8米 得房率：70% 智能设计：菜单式5A配置 户型：单层面积1100平方米，面积范围40-400平方米，主力面积 150平方米左右。 大堂：有约500平方米，局部20米的挑高大堂 车位：配有地面18个，地下98个共116个车位。 大堂：约400平方米，局部挑高20米，精装修 电梯：配有7部进口三菱电梯，速度2.5米