参展的技巧汇编.pdfVIP

参展商常犯的八种错误 1．参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的 有助于别的工作的完成———主题、 展馆布局、 产品摆设等等。 展览目的应为推 销贵公司产品并助其走向市场。 2 ．忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱 之道。这些手册内容简明易懂， 里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日 程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信 息。 3．忽略员工的作用。花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作———展位 只摆设印刷商品目录等等，将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。 事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们参展的目的、内容及期望，参展员 工培训是建立团结专业形象的必需。 4 ．忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却 忽视他们的真正需要， 他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。 要避免这一 问题就要进行展览前的培训及准备工作。 5．不善于收集信息。若想达到参展目的，很重要的一点是参与组织展览会的人 需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。 6 ．不熟悉产品的演示。展览员工不懂得产品的演示，有必要于展览会前与阁下 员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。 7．忽视展后工作的跟进。展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，阁下 应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作， 并使销售代表处的跟进工作更有意 义。 8．忽略展览会评估。展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待 改进的地方。 每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估， 以便不断自我 改进。 如何抓住展会商机 大展即将开始， 对于参展企业来说， 应该进行的工作很多， 参加一次展会就是抓 住一个机会， 绝对不可以浪费， 所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问 题。 在进行各种准备之前， 有一点应该是企业必须明确的， 那就是： 确定展会你 想达到的目标。据德国展览协会（ AUMA）的分析，企业参展的目标有基本目标、 产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。因此，销售是最终的目标，但并不 是展览会上的最重要的工作。 IFO 公司的调查也认为，企业参展要达到的目标有 宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的 知名度、交流信息等目的，而且其目标中有 70％的内容是为了结识新客户。 企业参展的根本目的是为了销售， 展示只是一种手段， 但这并不意味着企业 参展时签的定单数就等于参展效果。 企业参展的目的除了展示新产品、 提升企业 知名度外， 还是了解市场变化的最佳途径， 市场上什么样的产品最受欢迎， 你的 竞争对手的各种动态， 这些都将是展会带给你最有价值的东西， 这能让你及时地 对自身的战略进行实施和调整。 明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施， 以下措施笔者认为 是最基本而必要的： 1、详细了解展会 工具：展会中需要的工具很多， 展会主办方能提供的有哪些， 有多少东西是 需要自己准备的。 这细致到桌椅板凳水电等， 不详细了解清楚， 在展会时再寻找 调配就未免太仓促。 活动：展会主办方一般都会举办很多种活动配合展会造势， 这些活动包括一 些比赛、技术讲座等等， 企业如果能参与这些活动， 将会得到很多信息和宣传。 展会广告：展会的会刊和室外场地广告， 对展会和展地熟悉