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南京徐工汽车制造有限公司 营 销 快 讯 （试刊第一期） 营销公司主办 二00九年八月二十一日 2 目 录 公司动态 市场信息 产品预告 客户关怀 员工风采 生日祝福 3 公司动态 由营销公司发起创办的《营销快讯》试刊第一期终于和大家见面了，旨在宣传徐工汽 车，为所有关心、支持徐工汽车发展的同仁提供最新资讯；为广大的徐工汽车经销商、服 务站提供互动平台；为全体营销人员提供相互学习交流、相互促进提高的机会。 《营销快讯》初步确定每月不少于两期，待时机成熟后，正式期刊每周一期。欢迎公 司员工和广大客户关心《营销快讯》并踊跃投稿。更期待您的建议和要求。 投稿邮箱： nxa-scb@。 联系人：夏鼎清 高勇 徐工汽车全国免费服务热线： 400—881—6018 试刊词 4 王民董事长谈徐工发展重卡的三个信心 一是信心来源于国家快速发展的内需 和基础设施建设，来源于中国已经逐渐成 为世界经济的主导这个事实，也来源于我 们有一个很清晰的汽车发展战略； 二是信心来源于省委省政府，徐州、 南京两地市委市政府，徐工、东宇两家股 东对汽车的高度关注和支持，以及相应的 产业政策； 三是信心来源于现在有更多的资源应 该和能够为我们所利用。 公司动态 5 徐州市第八届汽车节徐 工 汽 车 高调亮相  4月29日，在徐州市国展中心徐州第八届汽车节上，刚刚布展完毕的徐工集团展位迎来了一位特殊参观者——江苏省副省长、徐州市市委书记徐鸣同志。在此次汽车节上，徐工汽车产品高调亮相，江苏省、徐州市的领导都给予了殷切的希望。国内最大的工程机械生产企业的徐工集团涉足汽车领域，这引起了国内外汽车界的极大关注。作为徐工集团的一分子，南京徐工汽车有信心、有决心把徐工汽车做好，向徐工集团、向徐州人民、向关心关注南京徐工汽车的省、市各级领导交一份满意的答卷。 公司动态 公司动态 要 闻 6 7 2009年上半年重卡市场运行态势分析及预测（一） 一、重卡市场销量运行分析 1、重卡市场总销量分析 6月份重卡销量为53692辆（见图表1），销量环比出现回落.前6个月累计销量为273681辆，其中完整车辆为68087辆，市场份额26%，二类底盘销量144969辆，市场份额54%，牵引车销量61605辆，市场份额20%。 通过往年对比分析，每年的3、4月份为全年销量最高，5月份开始回落，因此可以预测在6月份后重卡销量仍会保持回落，直到8月份才会出现回升。由于国家4万亿投资计划的刺激，公路物流开始复苏，所以回落幅度将不会太大，上半年逐月销量表现在07年之上，08年之下。由于08年市场是畸形发展，因此下半年初步预测，逐月销量会在08年之上，07年之下，全年销量将会保持在07年的水平，比年初的预计要乐观。 市场信息 8 2009年上半年重卡市场运行态势分析及预测（二） 市场信息 2、重卡市场分车型分析 6月份牵引车销量18168辆，市场份额为34%，环比上升了7个百分点；二类底盘销量25648辆，市场份额为48%，环比下降了5个百分点；完整车辆销量9876辆，市场份额为18%，环比下降了3个百分点。进入2009年二类底盘的市场份额一直在55%左右水平上高位运行，但逐月呈下降趋势，牵引车市场份额在逐月增长，而载货车份额出现回落，5月份开始牵引车市场份额已经超越整车市场份额，这说明国家经济刺激计划的实施效果显著，但随着基建工程的开工建设，对公路运输用车需求逐渐增大。市场对牵引车的需求开始提高，牵引车市场份额出现恢复性增长，但离去年同期42%的份额相比，仍然有回升的空间。 9 3、重卡市场分厂家分析 6月份重卡销售数据显示，当月重卡总销量环比仅下降4.41％，一汽、重汽、东风、欧曼、陕汽分别以12323、9953、9879、8255、5657辆的销量分居行业前五名，红岩、华菱、北奔、江淮分为以1800、1741、1474、1053紧随其后，前9家合计销量为52135辆，市场份额为97.1%，市场份额高度集中。 上半年累计销量份额中，市场呈现“一超多强”的局面，重汽以24.7%份额傲视群雄，其后是一汽跟东风，份额分别为18%、15.8% ，陕汽与欧曼呈现胶着状态，份额为11.6%、11.1%， 北奔与红岩也是难舍难分，份额分别为4.8%、4.6%。 虽然上半年累计销量重汽优势明显，但是根据上半年逐月份额对比分析，重汽的优势正在逐渐被一汽与东风所蚕食，自从5月份单月销量被解放超越后，6月份单月销量差点又被东风反超，重汽仅凭74辆的优势暂保住第二的位置。从5月份