报价及议价技巧.pdfVIP

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  • 2021-11-15 发布于湖南
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精心整理 报价及议价技巧 在竞争激烈的市场中,为了铺建通路,作为一线销售人员总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售 活动中,报价议价起着很关键的作用,有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃,让人叹息不止。笔者供职于一家办公 自动化销售公司,也曾由于报价议价的原因而丧失机会,在与同仁的交流中总结一些心得,藉此与大家共享。 ???1 .报价时机 掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反之,不分时机的报价不仅会延误交易,有时甚至会前功尽弃,破坏整个业务。 当客户询问价格时我们难道不讲话吗?不, 肯定要讲, 但要分清具体情况。 对于客户随意的单纯询价, 宜模糊回答, 比如讲 “我 们机器的品牌型号有许多.价格从一万元多到十几万元的都有”。若是客户已经确定了品牌和机型,这时的询价就是需求询价了, 回答应明确:“理光这种型号复印机目前在 3.6 万元左右”。如果对方是决策人,可以讲具体价格是 3.64 万元。因为决策者没有 时间跟你绕弯子,如果合适他就会立即拍板成交。此外,对于同行的探价电话,我们一般会报高,有时为了配合公司营销计

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