房地产销售人员薪酬管理制度完整版.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 房地产销售人员薪酬管理制度完整版 某房地产公司销售人员薪酬管理制度  一、基本工资发放  基本工资根据公司财务规定按期发放。  二、销售佣金提成发放  （一）佣金提成计算方式  佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数  （二）佣金提成结算原则  1、佣金提成结算原则  ⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；  ⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；  ⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；  2、退、换房佣金结算原则  ⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；  ⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；  已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；  （三）、佣金提成发放时间  佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成。  （四）、佣金提成发放比例  佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%，公司暂留10%作为保证金。  保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。）  （五）、佣金提成及暂留保证金发放原则  1、销售人员如中途离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。  2、销售人员因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。  3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。  4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。  5、销售主管实现的销售不予提成。  6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按0.07‰计算。  7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣10%作为交房保证金。  三、销售冠军奖励办法  每月1日统计上月和上季度销售业绩，月度销售冠军奖励现金300元，季度销售冠军奖励1000元，奖励在当月提成结算时，一并全额发放。