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— PAGE \* Arabic 1 — 房地产说辞技巧 无厘头6~7月“无厘头财富宝”拓客方案  一、阶段目的  1、“无厘头财富宝”是项目正式发售前，通过对目标客户的刺激措施，完成首期开盘前有效客户的筛选与锁定，增加客户蓄客基数的有效手段；  2、增加客户粘性，进行价格排查，以便及时对最终房源价格进行针对性适度调整；  二、阶段重点  1、有效的价值攻击点  2、系统有效的营销召客动作  三、阶段划分、召客重点及任务分解   备注：根据具体工作的推进程度，阶段工作可能发生重叠。  四、召客通路、岗位设置及人员分工表   五、电call召客  1、首轮邀约说辞（针对老客户）  您好，无厘头集团为老客户推出“无厘头财富宝“理财行动，凭“财富宝“可参加抽大奖，且在指定楼盘可享受购房优惠，不知您是否有兴趣？  2、跟进短信  无厘头财富宝风暴来袭！每日增值/推介奖励/等额抽大奖！更可享受购房优惠，办理即有礼，咨询热线转让即赚钱。  3、人员分工  初call：小蜜蜂30名（常态兼职编制共50人，其中外拓20人）；  复call：置业顾问20名（到岗6人）  4、电转到访甄别流程  1)当初call组扫出意向客户时，立刻跟发一条项目邀约短信，意向客户资料提交复call组；  2)复call收到意向客户时，第一时间回访，盯到访确定到访时间，再次确认客户是否有收到邀约短信，  并强调提示到达现场出示短信有精美小礼品赠送；  3)客户到达现场，接待台轮接置业顾问询问获知途径，提醒是否有收到邀约短信；  4)确认电转访客户，置业顾问赠与礼品，并请客户签署礼品领取单；  5)礼品领取单与电call组提交到访名录进行核对。  5、电转到访甄别的目的  1)所有的营销手段都需要准确的数据支撑，而确定其有效性；  2)推算转换率，作为考核依据，提高团队素质及电call质量；  3)甄别已购买客户资源的优劣性，作为后期合作依据；  4)作为奖励机制的依据；  6、奖励机制  初call（小蜜蜂）到访连续2周表现优异者晋升组长；  六、外展召客  1、外展点展出时间    七、外拓计划铺排  1、社区点位（5个社区为一个轮次进行进场洽谈，每个点位布展2天）   2、物料准备（派发类物料为一周用量）   八、召客活动配合  1、 常规财富宝活动（时间：每周六）   备注：每周总预算：25000  元，10周共25万元。   2、旺场活动    3、活动费用预算