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市场营销实习心得 一、实习目的 二、实习内容 根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散 实习两种形式。 分散实习学生自己联系实习单位， 集中实习学生的实习单位由系里联系， 集中实习的单位有专业教师指导。 我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一 次次被现实打败。 顶着市场营销专业大学生的光环， 一开始瞧不起身 边一些学历低的人。 但销售人员是靠业绩吃饭的， 当他们的业绩一路 飙升而自己仍在原地的时候， 才真的是羞愧难当。 大学生带来的不是 荣誉而是一种耻辱， 所以我从此不再说自己是混过大学的人。 也知道 了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍 着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇， 低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的 人由于知识太多思维被禁锢， 有时连基本常识都不懂。 缺乏冒险精神 和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。 第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来 之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的， 要花