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市场营销的实习心得体会 我是一名学习市场营销专业的 xx 届毕业生，在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用， 成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司； 于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强； 在实习工作中， 当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法， 因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上， 曾受到无数次的拒绝和嘲讽， 有多少次在深夜里独自一个人哭泣， 有多少次已经决定卷铺盖离开； 可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系， 同时维护好同终端的客情关系， 从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模， 实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加 xx 年啤酒大战，感受啤酒营销，在