定价决策分析框架定价的重要性.pptxVIP

产品定价;一、定价决策分析框架：定价的重要性;价格与成本变动对利润的影响 销售总收入 200万 折扣与折让 30 材料 30 直接人工 40 其他变动成本 20 边际贡献 80 营销与广告 10 研究与开发 10 固定成本 40 净利润 20 利润变化 (销售量变化)0% -10% -15% 提价10% 20(100) 10(50) 5(25) RD成本减少10% 1(5) -7(-35) -11(-55) 营销与广告费降低10% 1(5) -7(-35) -11(-55) 固定成本降低10% 4(20) -7(-35) -11(-55) 销售量增加10% 8(40) － －;定价决策分析框架;定价决策分析框架;三、成本导向定价：成本加成定价在产品成本上加一个标准的百分比 ;保本定价法;;目标利润定价法;三、需求导向定价：理解价格-销量关系的重要性;一个简单的例子;在价格变动x%的情况下，维持原来利润水平所要求的销售量变动百分比;如果你知道实际的需求函数;Actual and Profit-Preserving % Quantity Changes, for Given % Price Changes;这对利润会产生什么样的影响呢？;价格变动引起的利润变动 (from p=11);从上面例子里得到的启示;定位会影响顾客的支付意愿;定位影响消费者的支付意愿;定位影响消费者的支付意愿;分销商影响消费者的支付意愿;分销商影响消费者的支付意愿（续）;研究发现;影响支付意愿的其他因素;Demand and Pricing Insights;对定价的含义;EVC（Economic Value to Customer）与产品定价;理解价值定价法——杜帮公司对某化学品的定价;理解价值定价法——卡特皮纳公司对拖拉机的定价;细分市场利润优化：差别定价;差别定价面临的挑战;差别定价的经验和教训;三、竞争导向定价：Penrod 案例;竞争导向定价：Prentice Machine Tools 案例;Penrod 对 Prentice Machine Tools: 关键思想;五、定价策略与技巧---新产品定价;取脂定价与渗透定价之比较;促销定价;产品组合定价;六、产品价格调整：产品削价;产品提价;定价策略: 总结;产品溢价及其影响因素;产品溢价的影响因素（一）;产品溢价的影响因素（二）;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。04:38:2804:38:2804:386/2