生物试剂企业全球营销网络建设项目可行性研究报告.docxVIP

精品word word可编辑 . 精品word 2021年生物试剂企业全球营销网络建设工程可行性争辩报告 2021年4月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、工程背景 3 二、工程实施的必要性 3 三、工程实施的可行性 4 1、生命科学争辩领域试剂和技术效劳市场规模大，具有宽敞的增长空间 4 2、公司营销网络架构清楚，扩展团队条件成熟 4 3、公司品牌形象良好，具备进一步提升品牌知名度的条件和空间 5 四、工程建设内容 5 五、工程实施进度 6 六、工程投资概算 6 七、工程环境影响评价 7  一、工程背景 随着世界科技竞争的日趋剧烈，全球正快速进入学问密集型经济时代。目前，兴旺国家在生命科学领域仍旧占据确定领先地位，与此同时，国内的科研机构和药物研发企业对于根底争辩和应用争辩的投入也渐渐增大。市场不断扩大的同时，客户对专业化销售与效劳的需求也在不断提高，对效劳质量和效率的要求也越来越高。全球化的营销网络，是猎取市场信息、对接客户需求、提高产品和效劳质量的重要手段之一。 二、工程实施的必要性 公司专注于生命科学争辩领域重组蛋白、抗体等工具试剂的研发、生产和销售以及“一站式〞生物技术效劳。由于生命科研领域产品的多样性和简单性，市场供给商良莠不齐，目标客户的选购不但依靠品牌、口碑的影响，而且更加留意与供给商就产品性能应用以及技术效劳方案进行共性化的具体沟通沟通，要求供给快速的物流运输以及实时响应的优质效劳。因此，公司方案通过实施本工程，在连续加强既往线上销售平台和全球代理商营销网络的根底上，乐观推动全球线下市场营销团队布局，加强公司的全球市场推广力量和产品营销力量。通过专业的当地市场团队，实现与客户的有效沟通，深化挖掘客户需求，更多参与区域内的各种学术活动和展会，快速提升公司在全球目标客户中的影响力。同时，合理布局的客服仓储中心，将为客户供给更加快捷的物流运输，更加迅捷的客户效劳，提升效劳质量和客户体验。综上所述，本工程与公司主营业务的推广亲密相关，对于保障公司生物试剂产品和技术效劳销售额的持续快速增长格外必要。 三、工程实施的可行性 1、生命科学争辩领域试剂和技术效劳市场规模大，具有宽敞的增长空间 随着近年来生命科学争辩领域的蓬勃进展以及各国政府对于生物医药产业的大力支持，全球科研院所、生物制药公司等目标客户对于工具试剂产品和效劳的需求呈持续快速增长趋势。依据全球生命科学领域的产业进展状况以及该领域跨国企业的营收状况，无论在国产替代进口的国家大战略方面，还是中国制造产业升级走向海外的大趋势下，公司所处细分行业都有着巨大的市场规模和宽敞的增长空间。 2、公司营销网络架构清楚，扩展团队条件成熟 公司在中国上海、美国费城和德国法兰克福均已建立了客服和技术支持团队，在武汉、广州、美国波士顿、加利福尼亚、华盛顿等多个地区设有常驻营销人员。 全球各区域市场团队主要负责人均为毕业于知名学府生物专业的高学历人才，具备本行业多年工作阅历，生疏当地语言和文化背景，团队成员70%以上具有硕士争辩生以上学历，是一支素养高、阅历足、力量强的营销团队。因此，全球销售网络已初具雏形，为进一步吸纳外部市场人才，增加团队力气奠定了坚实的根底。 3、公司品牌形象良好，具备进一步提升品牌知名度的条件和空间 通过多年的市场推广工作，公司的生物试剂产品在全球科研市场具有肯定的知名度，用户普及国内外知名院校和大型制药企业，2021年以来公司试剂产品已经获得超过3,000篇高水平科研期刊引用，具有良好的品牌影响力。同时，公司每年参与20场以上的学术会议，与国内外多家专业生物试剂资讯平台建立了良好的合作关系，具备了肯定的品牌知名度。因此，为进一步加大线上线下市场推广力度，提升品牌曝光率和知名度，成为生命科学争辩领域的全球知名供给商制造了有利的条件。 四、工程建设内容 基于目前的公司品牌推广和市场营销现状，以及行业销售模式的进展趋势，公司方案进一步支持和加强上海、Sino US、Sino Europe的市场团队和客服仓储中心建设，新建广州、武汉及成都等地的市场常驻机构；招募人员加强市场推广、技术支持、客户效劳工作，提升用户体验和效劳力量；强化线上广告、线下会议等多种品牌宣扬和推广工作，提高品牌知名度和影响力；通过商业智能系统、办公自动化系统等，建立符合公司实际需要的营销网络信息化系统，提高客户关系管理、客户效劳力量。 五、工程实施进度 本工程建设期为5 年，包括场地租赁、人员培训、IT 系统设备购置及调试等工作。工程建设进度表如下所示： 六、工程投资概算 本工程总投资20,000.00万元，其中营销团队建设9,525.00万元，品牌推广4,000.00万元，信息化网络建设4,000.00万元，房租仓