投资人颠覆性的在线K应该是什么样.pptxVIP

编者按：K12是在线教育领域最大的一块市场，同时也是最难啃的一块骨头，未来具有颠覆性的在线K12模式应该是什么样？关注教育的投资界人士张泰伦;谈了他的看法（文章发布于搜狐教育），以下为全文： 成功的K12在线教育产品是面向刚需的 成功的K12在线教育产品应当是面向刚性需求的，为;啥呢？ 以高考为指挥棒的教育体制决定了素质教育仅是一句空话，向考试看齐、向分数看齐是很可笑、可气的现状，这仅凭一己之力是难以改变的，必须接;受现实。 K12巨大的市场规模是建立在刚需之上的，如升学、考试、补习、作业等，只要能提高学生在当前教育体制中的表现（分数），家长就对价格不;很敏感并且有动力参与。相比而言兴趣类、素质类占比不大，对于学生和家长也不重要，甚至越临近高考越边缘化。 刚需有两个方向：一个是帮助学生更好;地学习、更有效地吸收理解知识、又快又准的做题、更准确地报志愿等；另一个是帮学生提高效率、减少负担、更轻松愉快地学习。 不要和用户的“懒惰;”作对 符合人性吧！ 贪婪、懒惰、嫉妒、虚荣、好色、从众、自卑，大家都知道用户这七宗罪。为什么文章一开始列出的互联网题库产品都半死不活呢？;主要因为他们和用户的“懒惰”作对。 有一种健身房模式，先预付全款，之后每健身一次就返还一部分，如果完成全部健身计划就全都退还给健身者。这种;模式为什么没做起来呢？因为大多数人懒得健身嘛，返款诱惑的“贪”干不过“懒”。而真正想锻炼的人也不在乎健身房返款这种模式。而团购的崛起正是利用;了“贪”。 可见产品必须符合人性，不然活跃度、留存率会很低。 目标用户群体是海量的 不少于三四千万 既能满足刚需、又符合用户人性的产;品有机会成为入口级产品，具有如下特点：海量用户、高粘性/高使用频率、有内在价值、使用便捷UE好等等。 对于近2亿中小学生的总群体，新产品的;目标用户群体规模应不少于三四千万级别，每周使用频次应不低于10-15次，应能切实帮学生解决具体问题。 byebye被山寨的可能性，就得设;高门槛 几个人干几个月开发出个APP，短平快，但太容易被山寨。有持久力的产品，要么有别人难以企及的技术或资源，如INTEL这种芯片厂商，要;么有极高的网络外部性，如QQ。 告诉你一个新思路——APP“扫题” 基于对现状的分析和新产品的要求，笔者认为新产品应定位于帮学生作题减;负，即通过APP调用手机摄像头扫描题干，上传到云端进行OCR识别后搜索匹配的答案和解题思路，反馈给用户。 ·杀手锏：不会、拿不准的题目，;扫一扫就找到答案，精品题还有解题思路。 ·底线：国内一二三线城市主要中学学生，对常用的任一本教科书、练习册、历年考卷中的任一题目扫描，匹;配率不低于50%。 ·谁来学：以中学生为主，以非毕业班为主，成绩排名处于前20%的非重点用户。以学生为唯一用户群，不考虑学校、教师、家长;的需求。 ·教什么：先从数学切入，之后扩展到物理、化学，然后是语文、英语，副科不理。 ·多少钱：每科5-10元包月，一份便当钱，学生;自己也掏得起不用求家长。 ·怎么买：除了网银、支付宝外，还应有更屌丝的方式，比如Q币、手机充值卡等。这是为了便于学生直接充值，不依赖家长;控制的网银。 基本流程： 以数学题为例，对题目的结构化处理类似如下方式： 某人投资81万元购买一生产线,第一年维修费为1;万元,以后每年增加2万元，把该生产线出租后，每年收入租金30万元。 ·若扣除投资和各种维修费，则此人从第几年开始获取纯利润？ ·此人;决定在年平均利润最大时，以46万元出售该生产线，则需经过几年，此时此人获利多少？ 题型判断：问答题 关键词：投资、生产线、维修费、租;金、利润、年平均利润 名词型变量：某人 数值型变量：81、1、2、30、46 有1000名学生考试，考80到100的学生的频率为;0.39，现在采用分段抽样的方法抽100名学生。甲同学的分数为95问他被抽到的概率。 题型判断：问答题 ·关键词：学生、频率、分段抽;样、概率 ·名词型变量：甲同学 ·数值型变量：1000、80、100、0.39、100、95 ·题型判断：填空题 ·关键词：平方;根 ·名词型变量： ·数值型变量： 上述处理是依据预设逻辑和算法实现的。 对于题目，数据库应至少包含如下信息（Tag）： 编号、上;传者、上传时间、历次编辑信息、状态、地区、学科、年级、章节、对应的知识点、来源、题目主干、题目问题、题目类型、题目相关图片、题目答案、解题思;路、关键词、名词型变量、数值型变量、相关公式/函数式、位置信息、被搜索频率、相关题目、用户反馈信息、都在哪里出现过、难度……其中一些信息可逐;步添加。 为减少条目，可以做些合并优化，比如同样是李白《静夜思》题目主干，会有很多个、很多类型的问题，如能整合，数据库