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— PAGE \* Arabic 1 — 房地产户型讲解与销售技巧教学文案 房地产户型讲解  一、讲解顺序  总体思路:总—分—总  1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）  2. 确定方位（上北下南左西右东）  3. 讲解路线  ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结  ｂ、分区讲解：进门——动区（客厅、餐厅、厨房、阳台）——静区（主卧、次卧等）整体组合优势总结  二、注意事项  1.把客户引导至户型南向  2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置  讲解完毕）  3.多用“您的”，让客户身临其境  4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景  5.注意每个功能区的优势  6.增加互动，多提肯定回答的问题  三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法  （1）四房  优：  1.户型方正，面积适中。  2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区  3.全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于