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参考范本 房地产销售 2019 年度销售计划范文 (二篇 ) 目录： 房地产销售 2019 年度销售计划范文一 房地产销售年度工作计划二 - 1 - 房地产销售 2019 年度销售计划范文一 《房地产销售 20xx 年度销售计划范文》 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上 把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营 销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会 如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括： 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。 行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候做 ?费用 多少 ? 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 2 / 7 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应 附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列 出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润等的资料。 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的 其他特征等方面加以阐述。 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经 济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 机会与挑战分析 3 / 7 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动， 应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的 关注。 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在 因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些 策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确 定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后 的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决 策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标 ----- 财务目标和市场营销目标需要确立。 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳 定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 市场营销目标 目标的确立应符合一定的标准：·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成 期限。 ·各个目标应保持内在的一致性。 4 / 7 ·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目 标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划 的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目 标可用若干种方法来实现。例如，增加 10%的销售收益的目标可以通 过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来 实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促 进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进 行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 5 / 7 房地产销售年度工作计划二 房地产销售年度工作计划 一、加强自身业务能力训练。在 20xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专