房产中介商圈精耕技巧.docVIP

房产中介商圈精耕技巧 房产中介商圈精耕技巧 房产中介商圈精耕技巧 房产中介商圈精耕技巧 商圈精耕的好处 房产中介业务就象蜘蛛结网一样， 要人脉广布。所谓 商圈精耕〉 就像种田一样，努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、 最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度与信任度， 以便于增加附近社区的成交率。 2．商圈精耕的核心 绝对控制有效资源， 大幅提高成交比例及佣金， 从而全面提升业 绩。 3．商圈精耕七问： ①你的核心商圈版图了然于胸吗？ ②你关注的重点楼盘是哪几个？ ③你的资源开发方式有哪些？有收获吗？没有收获的原因？ ④你有合作社区吗？合作方式是什么？ ⑤你的门店里有多少位老客户？你熟悉吗？联系吗？ ⑥你有控制的房源吗？ ⑦你计算过你的佣金折扣率吗？若低的原因？ 4．商圈的分类 核心商圈：最接近门店并且是高密度客户群体。范围距离门店 0-1km 内，成交量大、热点楼盘，门店成交占比 55％-70 ％ 。 次要商圈：临近核心商圈区域（车程 10-20 分钟），2-3 个精耕 楼盘距离门店 0-2km 内、成交较多、知名楼盘一般是门店成交占比 15％-25 ％ 。 影响力商圈：比较知名的楼盘， 一般通过广告形式 4-5 个以内。 主商圈楼盘——距离 0-3km 内、有成交、有潜力的楼盘占比 10％ 。 5．如何优先选择精耕楼盘 ①距离门店 2 公里之内 ②总户数