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精选文档 篇一：商务谈判个人总结 商务谈判实训总结 所谓实训，就是将所学的理论知识与实质的操作应用相联合。在本次的商务谈判中，我认识到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，此次实训关于我自己是得益匪浅。 在此次实训中，我是我们小组的负责人。经过小组议论，最后结果是苹果公司与联通公司的买卖睁开模拟谈判，只管是一次模拟的训练，但我们的团队仍是进行了很明确的任务分派，将自己投之于市场，使我们的谈判更靠近于经济生活，更为真切。 在谈判的先期，我们进行了充足的准备。第一，我们高度重视有关资料的采集以及剖析，主假如对苹果公司的公司状况进行了剖析，经过剖析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次，知音知彼战无不胜，我们针对买主的购置心理进行了有关的斟酌，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们拟订了一个系统的商务谈判方案，包含确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中，我方的队员同心合力，表现优异，最后获取了老师及同学们的必定。 经过此次实训，我理解了在商务谈判中要擅长灵巧运用各样谈判策略和掌握谈判的有关方法和原则就会最大限度的达到谈判有益于自己的目标，减少成本和损失，获取商务谈判的成功。在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，办理 好人的问题， 把人与问题在必定程度上客观的分开，就有益于问题的解决。 谈判者要说话算数，决不食言，但一