小米手机竞争战略分析(bcg分析)讲课稿.pptVIP

小米(xiǎomǐ)手机案例分析 第一页，共12页。 分析(fēnxī)步骤 规划投资组合 环境(huánjìng)分析 竞争战略 第二页，共12页。 什么(shén me)是波士顿矩阵 波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业(qǐyè)产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业(qǐyè)的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业(qǐyè)的生产才有意义。同时，如何将企业(qǐyè)有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业(qǐyè)收益，是企业(qǐyè)在激烈竞争中能否取胜的关键 第三页，共12页。 矩阵(jǔ zhèn)的分类 （1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 （2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势， （3）问号产品（question marks）。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者(qián zhě)说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。 （4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。 第四页，共12页。 小米(xiǎomǐ)的市场份额 小米公司是2010年4月成立的公司，研究高端智能手机，由于起步较晚，且其不能大批量生产，加上经验不足等原因，市场占有额不足，但其高配低价的营销策略以及成功的公关(ɡōnɡ ɡuān)手段，为小米手机打造较大的声势，使得其市场增长率较高，所以这是属于问题类的业务。 第五页，共12页。 应对问题(wèntí)类业务的做法 对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般(yībān)均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。 第六页，共12页。 小米(xiǎomǐ)应该怎么做 小米手机在保持现有的消费者群体的基础上，加快新机型的研发，与科技产业公司或者高校产开合作项目，加大对手机系统和质量的投资，研发新产品，创造新技术，开发更先进的系统，再其手机市场占领达到一定比例时，可以(kěyǐ)考虑加大对软件市场的投资。 第七页，共12页。 评估(pínɡ ɡū)企业外部环境 优势 一手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。 二中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。 三媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。 四通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。 五，网络技术的发展更加为小米提供了载体。 劣势 1面临(miànlíng)三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。 2小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。 3米黑存在，处处打击小米，三人成虎。 第八页，共12页。 评估企业内部(nèibù)环境 优势 1小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。 2小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。 3成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。 4其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。 劣势 1硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。 2技术还是不够成熟，仍值得担心。 3售后服务完全忽视(hūshì)，成为其发展的一大短板。 4小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。 第九页，共12页。 竞争(jìngzhēng)战略 成本领先战略是通过降低产品生产和销售成本，在保证产品服务与质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以迅速提高销售量提高市场占有率的竞争战略。 差异化战略通过别具一格的营销活动，使其产品，服务或形象等方面具有独特性