小米手机营销渠道分析演示教学.pptVIP

词语：手机 拼音：shǒu jī 解释：手持式移动电话机的简称。 词语：一直 拼音：yīzhí 解释：顺着一个方向。《尔雅·释水》：“千里一曲一直。”明叶宪祖《易水寒》第三折：“好壮士！一直去了，更不回顾。”《红楼梦》第二七回：“登山涉水，过树穿花，一直奔了那日和黛玉葬桃花的去处。”周立波《山乡巨变》上一：“高个子农民挑着柴禾一直往县城的方向去了。”表示动作持续不断或状态持续不变。《二程语录·洛阳议论》：“今既后时，又不候至秋凉，迄冬一直趋寇。”清周亮工《书影》卷二：“沉佺期《过巫峡》云：‘使君滩上草，神女庙前云，树悉江中见，猿多天外閒。’滩上、庙前、江中、天外，一直并用。”许地山《女国士》：“若是你不改变你底行为，一直流氓当到底，那有什么好处？”犹一程。元无名氏《玩江亭》第二折：“恰离紫府下瑶池，再向人间登一直。”强调所指的范围。用在“到”前，后面常有“都”、“全”呼应。如：会场里座位上、过道上，一直到门口，全挤满了听众。如：全村从老人一直到小孩，对我们都非常热情亲切。 第一页，共22页。 小米手机(shǒu jī)的营销策略 以4P’s营销策略(cèlüè)为例进行分析 第二页，共22页。 近一个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯(liánguàn)的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果 第三页，共22页。 4P营销(yínɡ xiāo)策略 1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名(zhùmíng)的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。 第四页，共22页。 小米手机 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年10月份正式上市.小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托罗拉，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验(tǐyàn)，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。 小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球主频最高的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 第五页，共22页。 第六页，共22页。 从产品(chǎnpǐn)端来看 第七页，共22页。 小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称(xuānchēng)其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。 第八页，共22页。 第九页，共22页。 小米手机定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体，个人觉得这是一个伪定位，希望通过以点带面，从最难满足的发烧友入手来符合更大范围用户的需求。 产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头(xuétóu)，但这确实也是一个全新的产品形式。小米通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，来最大程度的吸引和刺激用户。 第十页，共22页。 第十一页，共22页。 从定价(dìng jià)端来看 1999元的价格(jiàgé)对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格(jiàgé)。 业内人士认为，小米手机或将颠覆旧有的手机制造业。光是小米手机的售价，就足以对手