保健品直销模式.pptVIP

附件1——比较表 项目 常规业态 网络直销业态 备注 成立条件 资金强大 组织完善 公司有强大的背景 稳定的产品 经验丰富的管理团队 　 本质 通过利润的分配来保障企业的运行 通过利润的分配来激发主动性 　 利润分配原则 销售数量 拓展数量 　 投资风险 强 小 　 启动资金 800万——900万 300万 仅为营销费用 人员配备 多 少 在相同组织功能下 产品要求 极强的产品力/华丽的包装 稳定一致的质量 　 销售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的专属销售网络 　 市场推广 巨大的广告投放 庞大的市场管理机构 人员口碑传播 依靠团队的学习曲线来拓展 　 价格 高价或者低价 适中的价格 　 毛利润比例 零售价的12%—16% 零售价的25%—30% 　 财务状况 会有赊账等财务风险 现金流充足 　 服务要求 一般 极高 　 盈亏平衡时间 6---8个月 6个月 　 *韦仁球 2004 附件2——启动