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房地产试用期销控工作总结 5 篇精选范本 在工作的 试用期结束的时候对自己的工作 进行一次 较为全面的 总结这 是有很大的必要 的。下面是由小 编为大家整理的 “房地 产试用期销控工作 总结 ”， 仅供参考， 欢迎大家 阅读 。 20xx 年即将结束，我 进入  xx 公司销售部工作也将近半年。在  销售部综合点，主要 负 责营销 策划方面的工作。 这些工作主要包括： 1、深入 销售第一 线，在销售现场了解客 户的特点和需求，把握客 户的心理 动态，找出客户最关心的 问题。 2、收集其他楼 盘的宣传资料和报纸广告，把握 竞争楼盘的动向，了解其他楼 盘的促销手段和 销售措施。 3、学习和观摩其他楼 盘的促销活动，吸取 别人成功的 经验，以便 为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 4、与策划公司 对接，对其提交的策划方案根据 实际情况提出修改意 见供领导参考， 同时把销售部的意 见与策划公司沟通，力 图将宣传推广工作做得更加切合公司的 销售部署， 更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促 销活动，组织销 售人员在促销现场 开展宣 传工作， 协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 6、根据 实际情况， 对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相方案给领导参考，做好 营销人员的参谋策划工作。  应的建议和 7、参加每周 销售部主管例会，将周 销售情况整理好， 发送给领导 ，让领导 及时了解销售现场的动态。 8、指导各销售点做好每个月的互 访报告和每季度的市 场调查报 告，让各点人 员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市 场上竞争对手的情况和 动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以 备领导查阅 。 9、学习销售部 综合点人 员应该 了解的基本的房地 产销售知识和工作程序，工作方法。 10、处理销售部有关 营销策划方面的事 务等。 近半年的工作中，我通 过实践学到了 许多房地 产的相关知 识，通过不断的学 习逐步提高了自己的 业务水平。但是作 为新人，我深深知道，自己 经验还 是相对欠缺的，需要不断 的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通 过到销售第一 线的不断学 习和实践，在 现场不断增加自己的 经验和见识，争取使自己的 业务水平提到一个更高的高度， 为公司多做贡献。 一年到来了，也 带来了新的挑 战，在我 们准备以全新的面貌来迎接新年的到来 时，也不忘来回顾和总结过 去一年来所做的努力。 自公司成立到 现今已经一年多时间了，我很荣幸能在 刚踏入社会 时加入这个团队，跟大家一起慢慢成 长 。自 20xx 年以来，公司的 队伍在慢慢壮大，引 进了专业人才， 专业水平得到了很大的提高， 团队建设正在逐步走向 规范，各部 门职能作用也在逐 渐明确化。 年度主要工作事 项及成果梳理回 顾这半年来的工作，我在公司 领导及各位同事的支持与帮助下， 严格要求自己，按照公司的要求， 较好地完成了自己的本 职工作。通 过半年来 的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了 较大的改变，现将半年来的工作事项总结 如下： 1、维护旭景崇盛园 销售台账及整套销售报表，及 时更新销售数据，定 时上报有关销售报表。 2、销售数据统计，定期制作各期 销售报表，如日 报、周报、月报等。 3、维护销 售台账和日期 销控表，定期做本 项目佣金 结算。 4、行政助理休假 时做好案 场日常行政事 务，如物料、考勤等。以及及 时和开发商沟通销售流程方面的工作。 5、就特殊 优惠、房源等信息及 时跟甲方 负责人沟通并确保 规定时间内取得 结果。 6、负责督促置 业顾问认购 之后其他后 续手续的办理，确保 现场销 售程序 顺利进行。 未达目标的工作分析上述工作事 项，在刚接手工作的 时候，由于 业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导 和其他同事造成了一些不便， 对此本人深感 惭愧。之后在各位 领导和同事的帮助指 导下，加 强自己的 业务操作能力，逐 渐能独立完成工作，到 现在已可以做到按照公司的 规定严格要求自己，能 较好的完成本 职工作。但是 还是有一些做的不太到位的地方，在 这五个月期 间，我在工作中 还有一些不足之 处有待改进： 首先，做事 还是不够细心，导致工作中犯了一些本不 该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。 其次，在与开 发商接洽 时，要注意沟通方式，尽量做到双 赢。 再次，在工作中，要不焦躁，脚踏 实地，面 对繁杂的工作 时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之 处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的 岗位上能 够游刃有余。 20xx 年工作改 进措施 针对 20xx 年度工作中的不足，根据本 职工作的性 质，现对自己提出以下改 进措施， 希望在新的一年里，能在本 职工作上有更大