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商业计划书 接 收 日 期： 年 月 日 目 录 1 执行概要  …………………………………………………………………………3 第一部分 公司基本情况  …………………………………………………………4 第二部分 公司管理层  ……………………………………………………………7 第三部分 产品  ……………………………………………………………………8 第四部分 行业及市场情况………………………………………………………10 第五部分 营销策略………………………………………………………………13 第六部分 产品制造………………………………………………………………16 第七部分 资金预算………………………………………………………………17 第八部分 风险控制………………………………………………………………18 第九部分 项目实施进度…………………………………………………………18 执行概要 2 发展与规划 1.1. 公司描述 公司成立于 2009 年 7 月 15 日，是一家专注于半导体家用照明产品的生产与研发的公司，处于创始阶段，具有自主 LED 节能灯制造技术和很强的产品开发能力，目前公司已经研发出 8 种不同外形多种规格的产品，技术上已经得到验证。 1.2. 公司的宗旨 公司的宗旨：诚信立本、用心经营。使公司成为一家高性能、低成本 LED 节能灯产品生产与研发的公司。 公司的主要发展目标是：生产与研发照明行业所需的半导体照明产品。 1.3. 目前已取得的成就 我公司在技术和产品开发方面取得的进展表现为：公司创始人拥有两项关于 LED 节能灯方面的专利，其中《LED 节能灯的串并联改进电路》，从电路形式上提高 LED 节能灯的稳定性，在 LED 灯珠损坏小于 10%时 LED 节能灯仍然能够继续工作，这样在紧急情况或者不方便更换条件下，给生活提供了方便。实用新型专利《一种新型 LED 节能灯结构》从结构形式上灯提高了 LED 节能灯的稳定性、生产成本和生产效率。采用这种结构 LED 发光体可以组装成立体结构，便于光线的发散和减小灯体体积，提高空间利用率；LED 灯珠采用焊接在具有电路形式的金属板上，这样即降低了灯具的生产成本，又因为金属材料的散热性能好，减小了灯具的光衰，提高了使用寿命。 1.4. 资金需求 现在我公司计划实施新型 LED 节能灯产品的产业化生产。为实施我们的计划，我们需要资金主要用于下列目的： 增加研究开发设施和队伍； 设计标准化配件，并寻找相关的生产商； 建设基本组装生产设施，形成批量生产能力； 加大推广力度，促进公司产品在家用照明产业方面的应用，特别是针对耗电大户的推广，提升公司形象。 1.5. 资金筹措方法 为了实现公司商业目标，公司采用三种形式筹措资金。由公司合伙者出资（5 3 万元左右）、向银行申请小额贷款、以公司部分股权（10-20%）的方法进行融资。 产品和服务 我们的 LED 节能灯产品是独一无二的，因为我们具有领先的技术和成本优势， 拥有专有的照明专利技术，节能灯中的所使用的 LED 光源国内领先国际一流，可以快速进入国内外市场，抢先打出名牌产品。我们的主导产品为 LED 节能灯产品，针对 LED 节能灯的价格高、不稳定因素多等原因，我们对客户提供产品使用期 3 年内免费维修。 总体说，我们现在处于起步阶段。我们产品的市场前景广泛，即将在家用照明、商用照明等行业中广泛使用。 市场定位 我们把目标市场定位在高性能、低价位 LED 节能灯市场。LED 节能灯产品在国际上得到广泛的响应，但在我国的应用却是起步维艰。我国 LED 节能灯具普及率相对显低，而白炽灯目前每年销量仍达 20 亿只左右，中小城市居民白炽灯的使用比例一般在 40%以上。另外，《照明产品暂行办法》虽然已经开始实行并把 LED 照明产品也列入其中，但是 LED 照明产品目前还是没有完整的国家标准。 竞 争 我们直接与现有 LED 节能灯生产者展开竞争。 但是我们的产品具有绝对优 势。因为，我们的是一流的，不仅在电路和结构形式上我们拥有独到的专利技术，在电子技术、能耗、安全、照度等方面均突显优势，在生产成本上的优势更是任何生产企业无法比拟的。 结论 我们有一流的技术研究和产品开发，以及良好合作伙伴关系。在公司的管理 上，聚了优秀的管理团队，具有前瞻的思想、开放的心态和良好的创业精神和团队意识。规范的企业管理制度和机制，以及完善的公司治理结构奠定了项目成功的重要基石。 第一部分 公司基本情况 公司简介 公司名称：成都逸明翔科技有限责任公司。 4 公司性质：有限责任公司 业务范围：家用 LED 节能灯的研发、生产与销售。主要产品是各种 LED 节能灯及配套服务。家用 LED 照明行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高