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家电销售工作总结 2020 逝去的是青涩，赢来的是苦涩 ; 漫漫飞雪诉说着年关迈进， **** 犹那江水已去不复 ;**** 以锐不可挡之势席卷而来——备战， 在路上 ! 年***** 地区实现销售 **** 万; 其中主力品牌：索伊 **** 万、吉德 **** 万; 较**** 年索伊增幅 ***%、吉德增幅 ***%; 与**** 年相比整 体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另** 国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年， 也是洗牌元年 ; 各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是 ; 直接导致三四线品牌生存压力加剧 ; 例如：海尔的部分型号利润空间可达到 *** 余元，而且零售价位并不高。 年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售 ; 搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润 ; 不搞活动就死，而且死的很惨 ; 例如： **** 通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱 *** 余台、金鱼洗衣机 *** 余台 ! 年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市 ; 通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭 目以待 ; 但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题 ; 例如：我们的 ** 市场鹏程、百诚区域连锁模式， ** 县家电协会的成立。 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影 ; 例如：上菱冰箱通 **** 一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在 ******** 年的销量将近 *** 万。 县级代理商往往拥有自有门店， 通过对乡镇经销商进行代开票 ( 提供直补家电下乡、以旧换新 ) 、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量 ; 例如：美的、海尔在 ** 市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 团队建设我首要讨论的是 “统一思想” 只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力 ; 而执行力的原则就是： 用有执行力的人 ; 思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队， 才可以做大做强三四线品牌 ; 我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队 ! 规则的力量是一种隐性的力量， 自古就是规则定方圆 ; 我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的 ; 规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利 ; 应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各 岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿 望、实现销售 ; 建立签字责任制非常有必要， 谁签字谁就要承担责任 ; 同时我们也要优化行业规则， 参与直至制定行业规则， 这是一项长期工作 ; 但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州 ** 是所有子公司的榜样 ! 针对 **** 这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成， 合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的 ; 长期来看，想要在 ** 这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者 ; 此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营 ; 成为 ** 地区家电行业中一颗璀璨的明珠。 市场白热化表明充满着机遇， 同时极具挑战 ; 随着洗牌的开始， 接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施 ! 应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的， 因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势， 都处于品牌上升期， 只要我们有效挖掘并放大我们的优势， 通过我们团队全力以赴的耕耘， 机会远大于挑战 ! 具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步 ; 其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场 ; 再三，务必确保 经销商的合理利润，使其有利可图 ; 第四，针对部分市场渠道变革加 速的特点，首先稳住阵脚， 因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一 定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找 切机不应放弃和消极对待 ; 第五，通过有效努力，使能够上量的卖场 形成品牌主推， 并加强跟进促销活动， 尤其是能上规模的活动方案务 必抓牢、及时落实， **** 年活动一定还是主题，特别是创新型的活动 方案，一定是 ; 针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚 决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票， 转 成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方 面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。 年褪去了年少，成熟了心智 ; 这一载顺与不顺都告知了自己，这