低影响开发雨水系统构建运营体系设计.docx

组织架构部门职能和岗位职责 组织架构图 部门职能和岗位职责 产品运营中心 负责组织制定并贯彻执行企业有关产品营销管理的经营方针、政 TOC \o 1-5 \h \z 策，组织制定并执行产品市场开拓活动，贯彻执行企业产品市场 覆 盖率增长政策； 负责进行业务洽谈，编制产品销售计划，执行产品销售目标； 负责用户关系管理，组织用户走访、客户接待，了解企业产品在 用 户中的使用情况、效果，负责用户来函、来电、反映意见的处 理、 反馈； 负责组织进行产品市场容量、潜力、用户要求、使用情况的调查 分 析；收集产品市场动态信息，负责产品市场预测、市场开发的 组织 管理，掌握企业产品竞争能力及产品的发展方向； 负责同质产品经营企业的生产能力、技术水平，质量状况，价格 情 况，市场竞争能力、发展状况进行调查分析，掌握了解竞争企 业发 展动态，根据市场反馈做出产品更新迭代研发方向建议。 职务名 称 商务拓展部总监 所属部 门 产品运营中心  直接上副总经理、总经理J-JU 直接上 副总经理、总经理 J-JU 「^亠 冈位疋 薪酬福 利 15000 （社保+基础新资） 工作概 述 负责公司商务拓展部整体市场营销、售后服务。 工作内 容 1 .在公司授权下，全面管理公司商务拓展部工作； 收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司商务拓展 部营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司的目标任 务； 组织拟订商务拓展部机构设置和内部管理方案，提高管理效 率，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标； 4 .负责搜集市场资讯，进行深入的市场分析，提供市场运作方 向性的建议； 负责与客户沟通、联络，巩固、扩大客户范围； 对与营销相关的重要部门进行公关并对公关项目进行整体管 理； 制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施市场拓展 计划； 7 .负责对区域销售进行评估、跟踪和管理； 8.负责考核商务拓展部各大区负责人的工作绩效和工作能力；  9 会冋总经理和其他总监，制疋和修改公司营销政策。 1. 学历要求：市场营销或相关专业本科以上学历。 2. 培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、 营销管 理、谈判技巧等知识培训。 3. 工作经验：5年以上相关工作经验，2年以上环保行业营销经 验。 4. 能力要求 对市场营销工作有深刻认识； 任职资 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力； 格 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业 合作伙 伴，对本行业业务规则知晓、了解； 具有出色的谈判能力和说服能力， 熟悉各类商业合同，能 够代表 公司对外谈判并签订销售合同； 能够独立制定市场幵发及推广实施计划，制定并实施市场 营销策 略及预算，并对下属人员进行培训和监督； 能够指导市场调查并对市场调查报告提出方向性建议； 熟练操作办公软件。  5.个性特征 性格外向、善于与人沟通； 具有较强的观察能力和应变能力； 具有高度的团队精神、强烈的进取心，乐观豁达。 职务名 称 大区经理 所属部 门 产品运营中心 直接上 级 商务拓展部总监、副总经理、总 经理 冈位疋 编 3人 薪酬福 利 12000 （社保+基础新资） 工作概 述 负责大区市场营销、售后服务 工作内 容 参与公司销售战略、市场营销策略的制疋，执仃公司营销策 略并对区域 市场幵拓进行策划； 制定本区域营销计划、分析销售目标，并对商务拓展专员进 行销售目 标的量化考核； 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确 信息，为 公司制定销售策略及营销计划提供支持； 负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售策 略的落 实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落 实情况、制度执 行情况负责；  5?保证商务拓展专员模块工作高效率运行； 对所辖区域的销售资源及费用合理分配； 组织实施客户信息收集，建立区域客户资料库的建立与维护； 负责管辖区域的客户来访接待工作； 其他相关工作。 学历要求：市场营销或相关专业本科以上学历。 培训经历：受过市场营销、产品知识、企业管理、合同法、 经济法等知识的培训。 工作经验：5年以上销售实践经验，2年以销售主管工作经验 能力要求 能够独立组织客户幵发与管理工作； 任职资格 任职资 格 具有较强的人际父往能力； 具有较强的领导管理能力； 具备较强的独立工作能力； 具备先进的管理理念、战略观念； 具有较咼的谈判技巧； 具有较强的沟通能力； 具有较强的综合分析能力； 具有定的亲和力； 具备较敏锐的观察力 熟悉现代企业管理制度和管理模式 精通现代营销理论； 具备较强应变能力和学习能力。 个性特征 外向型性格； 富有激情； 团队意识强烈，善于与人合作; 敬业具有奉献精神 职务名 称 商务拓展专员 所属部 门 产品运营中心 直接上 级 大