新店拓客方案.pdfVIP

美业市场拓客方案 一、活动目的： 旧店转型为新店， 面临着一个严重的问题就是： 之前积累的顾客 可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情 ! 但事实并非如此， 如能有一个好的拓客方案， 老的顾客不但不会流失， 还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。 所以，我设计的方案是拓客会 +新店志庆终端会。这样不但可以在拓 客会的基础上更加的完善我们的会员。 届时，终端会我们可以和保险 公司或银行等有高消费客源的单位合作。 条件是：我们可以共享对方 的客户资源。 这样做的好处有： 1、可以获得更加好、 优质的客源。 2、 也能很好的获得较好的宣传。 3、也借此机会好好感谢顾客对我们的 支持。 4、能在会场上卖得到适当的卡项。 届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本 店的名气和宣传起一定的作用。 在推广期间我们便可以完成我们的拓 客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。 在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们 美容师的票， 但这只针对我们的新顾客。 老顾客我们可以通过带新顾 客来而可以参加我们的抽奖活动。 这样可以满足她们内心不平衡的心 态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。 后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们 均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。 二、活动内容： 1：活动主题：把爱说出去，把钱收回来。 2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技 师投票， 而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。 从而达 到拓客的目的。 3：活动说明： a. 通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情， 让技师充满成功欲望。 b. 通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩， 让技师去感 谢每一个支持她的顾客 c. 通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！ 4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。 5、活动细节： a. 此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。 b. 提前一周制作爱心卡、横幅、 x 展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠 军颁奖。 c. 此活动须每小时跟踪一次拓客成果。 d. 每天发一次奖金（现金） e. 此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱 f. 活动期间店尽量不预约客人 g. 主管及管理者需全力配合 三、活动流程： 上 激励课程 午 短信话术讲解 （9 ：00-12 ：00） 活动方法介绍 第 午餐 12：00-13 ：00 一 回队分组 下 天 观看短片 午 话术练习（蓝丝带故事） （14：00-18 ：00） 公众承诺