房地产销售说辞(万能销讲)36607【文档】.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 房地产销售说辞(万能销讲)36607【文档】  目录  1、……………………………………………能否按时交房  2、……………………………………………质量问题  3、……………………………………………价格问题  4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时  5、……………………………………………资金周转有问题，暂不能买  6、……………………………………………销售的三板斧  7、……………………………………………按揭的好处  8、……………………………………………期房风险大，等建好以后再买  9、……………………………………………看到现房再买  10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱  11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异  12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋  13、……………………………………………谈客技巧  14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？  15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说  16、……………………………………………预约见客户的技巧  17、……………………………………………标准销售流程  18、……………………………………………劝订技巧  19、……………………………………………业务洽谈注意事项  20、……………………………………………销使工作体会，应答话题  21、……………………………………………如何抓好销使  22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买  23、……………………………………………谈判中必须讲到的  24、……………………………………………谈话的要领  25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较  26、……………………………………………与当地人拉近关系  27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系  28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应  29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊  30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升  31、……………………………………………以提问的方式正面引导  32、……………………………………………做销售应保持的态度  33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）  34、……………………………………………相关术语  35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值  36、……………………………………………了解客户心理  37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律  38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?  39、……………………………………………不要反驳客户  40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争  41、……………………………………………销使培训   42、……………………………………………销使发单流程  43、……………………………………………销使发单九要素  44、……………………………………………价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）  45、……………………………………………我以前来过，给我优惠  46、……………………………………………发单技巧  47、……………………………………………为了孩子，买房子就是要买好环境  48、……………………………………………各种设计的说法  49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求  50、……………………………………………话说电梯  51、……………………………………………应该买这样的房子  52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜的决定因素  53、……………………………………………社交环境是生意和生活的