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促销员技能培训;培训课程指引;产 品 为 什 么 要 促 销 ？;终端促销 目标锁定;消 费 者 行 为 与 消 费 心 理;促 销 员 的 两 篇 作 业;你会钓鱼吗？;成功促销的要诀;需求是产生动机的前提;消费者需求产生的条件;消费者生理购买动机;消费者心理性购买动机;案例分析;问题认知;决定“注意”的刺激因素;购买因素;购买者的种类（一）;购买者的种类（二）;价 格;启 示;促 销 技 巧;︻54大道上的奇闻︼;需求意识化的程序;需求的培养步骤;当一种产品无优异功效时，价格是唯一的问题;FAB 从哪些角度去想;FAB原则;探询与聆听;处理反对意见;处理反对意见的基本程序;顾客异议的目的;商品陈列的功用;商品陈列的基本手法;商品陈列材料（POP）介绍;POP广告物的作用;POP广告物的种类;POP广告物的基本原则;主要的陈列地点;陈列管理原则 ;陈列改善计划方案之执行;陈列方式;产品可见度与动线（一）;产品可见度与动线（二）;优良的摆设地点;现场管理的目的;现场管理原则;现场管理的方法;陈列空间管理的步骤; 你只会听到4% 抱怨，其余96% 则默默离去，91% 绝不再跟你打交道。;Questions please !