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企业发展史 内外部分析 困局分析 解决方案 企业简介 企业发展史 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，还控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 重大事件 1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。 2012年，亏损19.79亿，关店1821家 ，且进行大裁员。 1997年，李宁公司在全国建立起自营分销网络。 2001年，与意大利及法国设计师签约，走上专业化和国际化的道路。 2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。 2004年，在香港成功上市。 2008年1月，在美国俄勒冈州建立设计研发中心，进军美国市场。 2010年，高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号。 2004以来业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。 企业发展史 战略目标 企业发展史 2004年，李宁在香港上市后，重新规划了公司的发展目标： 2005年-2008年，专注国内市场，争取在本土市场从内外夹击中突围。 2009-2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力。 2014-2018为全面国际化阶段。 外部环境 　　 内外部分析 供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格，但是李宁作为国内较大的企业，议价能力还是蛮强的。 购买者的议价能力 零售顾客的这方面的需求越来越个性化、差异化，且选择越来越多，议价能力强。 新进入者的威胁 体育服装对设计技术的要求比较高，所以代替品对李宁体育服装的发展威胁不大。 代替品的威胁 服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争激烈，销售渠道建设较稳定，对体育服装的发展造成了一定的冲击。 同业竞争者的威胁 耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。李宁、安踏 、乔丹等逐鹿中端市场。2011年安踏、乔丹的增长速度渐渐超过了李宁。 内部条件 内外部分析 ： 企业基本价值链图 内部条件 内外部分析 ： 优势 内部条件 内外部分析 ： 劣势 困局分析 库存压力 主品牌定位问题 专业化不足 多品牌战略问题 专业化不足 困局分析 困局分析 主品牌定位问题 “亲和性、民族的、体育的、荣誉的”的刻板印象 品牌形象 困局分析 李宁牌的核心消费者特征： 1.平均年龄为28.5岁 2.居住在二级城市 3.中等收入 主品牌定位问题 2010年品牌重塑 “90后” 变化 困局分析 主品牌定位问题 品牌老化 困局分析 主品牌定位问题 品牌宣传定位模糊 篮球 足球 ？ 困局分析 库存问题 那么库存压力如此大的原因是什么呢？ 困局分析 库存压力 “M” ①市场环境 型市场 ②领导者的决策失误 （预算） ③销售网络问题 困局分析 多品牌战略失误 旗下品牌 1、李宁：主品牌 2、李宁LNG：2010年1月李宁推出全新LNG运动时尚系列。 3、艾高：2005年李宁公司和法国AIGLE正式签署了战略合作协议为期50年。 4、新动：2006年11月第一个子品牌Z-DO诞生。 5、红双喜：2007年李宁公司收购红双喜。 6、乐途：2008年李宁公司收购意大利品牌LOTTO在中国大陆20年品牌代理权。 7、凯胜：2009年7月李宁公司宣布收购凯胜羽毛球拍等业务。 困局分析 多品牌战略失误 多品牌战略并未给李宁的销售业绩助力 解决方案 李宁2010后应做的战略选择： 1、公司层： 总体经营战略：swot分析 ，选择：稳定、发展或紧缩 内部发展战略：密集型、一体化或多样化 2、竞争层： 成本领先、差异化或集中化 解决方案 具体战略实施： 1、清晰的品牌定位、差异化、新媒体品牌推广 2、技术革新，加大新产品科技研发，形成核心竞争力 3、聚焦核心品牌，立足国内二三线市场，挺进一线城市高端 4、新型销售渠道的建设。 THE END