完整的销售流程演示.pptxVIP

完整的销售流程演示;销售演示结构;步骤1开场白;1. 开场白;1.1 “开场白”的方式：;开场白的技巧;例:（有预约）;例:（没预约）;步骤 1 了解他的产品 ;目的： 了解客户的产品, 便于挖掘客户的竞争优势 为你挖掘同行案例，了解客户的竞争优势打下基础。 ;步骤 2了解他的客户 ;2. 了解他的客户;例： ;步骤 3了解他的竞争对手;3.了解他的竞争对手;例：;步骤 4了解他的目标;5. 了解他的目标;步骤 5整理和确认;5. 整理和确认（重点在于引导）;例：;提问的方法;提问的方法;提问的方法;提问的方法;提问的方法;步骤 6双向结合;6.“双向结合”的技巧;步骤 7 提供解决方案;7. 提供策划;例：;步骤 8要求合作;8. 要求合作; “提出合作要求”的技巧;注意： 客户也要写东西（信息确认表） 要求用网银付 写合同的时候别话多 ;销售演示时注意事项;1. 拜访前做充分准备;1. 拜访前做充分准备;1. 拜访前做充分准备;1. 拜访前做充分准备;2. 始终抓住客户的兴趣;3. 始终为客户的利益考虑;4. 你的销售充满自信;讨论与演练;谢谢！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。04:37:5104:37:5104:376/28/2021 4:37:51 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2104:37:5104:37Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。04:37:5104:37:5104:37Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2104:37:5104:37:51June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20214:37:51 上午04:37:516月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 214:37 上午6月-2104:37June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 4:37:5104:37:5128 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:37:51 上午4:37 上午04:37:516月-21