快速营销营销的四个障碍.pptxVIP

快速营销;营销的四个障碍;发展金字塔——4种人的游戏;四次行动与漏桶理论;思路决定出路;以终点作为起点 以老百姓满意和感动作为终点和起点 以市场为基础 以老百姓的需求为导向 以人为本，以病人为中心;发展的最基本方法;优势法;21种营销模式 +16种促销手段 +全新的理念 =天下无敌;什么是营销？;传统营销 有竞争优势，资金雄厚，调查、广告 激进营销 没有竞争优势和资金， 信念，对顾客的了解 培养与顾客的感情 与顾客保持密切的关系;营销的应用范围;什么是市场营销？;没有不好的医院 只有不好的营销 没有不好的市场 只有不好的眼光;市场的类型;;;构成市场的基本条件：;医疗市场的特点：;7、是一个持续服务型的市场 8、是一个不断变化的市场 9、是一个正在分裂的市场 人群、专科、医护 10、是一个界限逐渐模糊的市场 ;谁拥有更大的市场;整个市场的情况;学会评价;学会改造;医院营销的三个层次;市场营销的基本工作;市场调查;营销的四个阶段;营销的五个改造;常用的营销模式;知识营销;2、信息营销;3、网络营销;4、概念营销;5、特色营销;6、品牌营销战略 经营独特性;实施品牌战略;品牌的独特性或特色必须具备的条件： 1、这种独特性或特色是老百姓最关心的 2、这种独特性能给老百姓带来很多利益 3、这种独特性或特色是竞争对手没有的 4、这种独特性或特色符合优质服务的要求 5、独特性或特色要成为品牌必须是最好的 6、这种独特性是别人不容易模仿和超越的;品牌名称（独特、恰当、易记、联想） 品牌标志（醒目、新颖、别致、识别） 品牌口号（简洁、明快、琅琅上口） 品牌承诺（不超过4句话、易记、震动） 品牌广告 品牌文化 品牌效益 品牌资产;品牌经营;品牌专家 品牌团队 品牌服务 品牌效益 ;品牌理念;7、事件营销;院内营销;1、优质服务营销： ——优质的环境、设施、设备、布局 ——方便、简洁的流程 ——优质的观念、仪表、态度 ——优质的感情交流和服务精神 ——良好的、持久的医患关系 ——良好的技术服务质量，有安全感 ——帮助病人解决问题，满足病人的需要 ——价格合理，有较高的附加价值， ——有效的投诉系统 ——科学、严谨的管理体系;提供优质服务的手段;2、理念营销 推销服务不如推销自己 推销医院不如推销理念 ;3、个性化营销 量体裁衣 提供个体化服务 满足个体化需求 多层次、多样化 立场决定市场;只会理一种发型的理发师;一对一营销;5、情感营销;院后营销;口碑营销;口碑营销;谁来传播口碑更可信;口碑传播的程序;鼓励传播员去传播;穿皮鞋跳舞;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。28-6月-2105:246月-21 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021/6/28会。2021/6/28 5:24:07 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。05:24:0705:246月-21 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。6月-2105:24 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。6月-2105:2405:24:07 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。28-6月-21 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。05:24:0719:116月-21 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。6月-216月-21 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2021/6/28 5:24:07 一个成功的决策，等于