销售部人员薪酬及绩效考核设计方案【可编辑范本】.pdf

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案 一、薪资方案 基本薪资 +绩效工资＋销售提成 +出差补贴 +排名奖 1、基本薪资与绩效工资 基本工资 绩效工资 岗位 备注 数额 获取方式 数额 获取方式 区域经理 4000 固定获取 2000 考核后获取 代区域经理 ３0 ００ 固定获取 1500 考核后获取 主管 3 ００0 固定获取 １5 ０0 考核后获取 代理主管 ２000 固定获取 1 ００0 考核后获取 高级业务员 20 ０0 固定获取 1 ００0 考核后获取 转正业务员 180 ０ 固定获取 70 ０ 考核后获取 实习业务员 １60 ０ 固定获取 4 ００ 考核后获取 2、销售提成 岗位 底线目标 正常目标 冲刺目标 备注 经理团队 3 ００万 0 。 400 万０ .5% 5 ００万 0 。 团队提成 4 ％ 6% 主管团队 100 万 0. 200 万 0.6% 3 ０0 万 0.7% 团队提成 ５％ 区域经理 2 ５万 2% ３0 万 2% 35 万 2% 个人提成 主管 20 万 2％ ２5 万 2% 30 万 2% 个人提成 业务员 ５万 1％ 10 万 1.5% 15 万 2% 个人提成 注意 : Ａ、销售目标、提成点都是假设 ,这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。 Ｂ、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。 C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。 也是他们晋升、 降级的依据之一。 3、排名奖： A、业务员排名一、二、 三名的获得奖金 40 ０元、600 元、１ 00 ０元。 4、出差补贴 : 出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。 二、绩效考核方案 销售经理 ( 主管 ) 绩效考核表 姓名 : 所属部门： 岗位： 直接上级： 入职时间 : 考核周期 : 月度 考核 考核指标 分数 关键绩效指标 计分（扣分 ) 标准 自评分 上级评分 结果 项目 1、达成目标 3 ０分 2、达成９ 0%以上 20 分 销售额 30 团队目标为 300 万 ( 目标是假定） 3、达成 8 ０％以上１０分 4、达成 60%－80 ％５分