浙江物产商业模式.ppt

汇报交流材料 ——浙江物产集团商业模式转型实践与探索 浙江省物产集团公司 2014年11月 汇报提纲 浙江物产集团概况 前身系浙江省物资局，成立于1954年11月 1996年成建制转体组建为省属国有企业 一级控股成员企业13家，直管公司2家，各级子公司416家，员工近2万人 2家A股上市公司（物产中大600704、物产中拓000906） 1所全日制高等职业技术学院（浙江经济职业技术学院）和1所企业大学（浙江物产管理学院） 2013年底总资产631.19亿元，营业收入2121.25亿元 企业概况 发展历程 经营领域 经营绩效（2003—2013年） 市场地位 2013年销售实物量10392万吨 （位列全国经销商第1位，相当于全国煤炭产量的1.2% ） （位列全国经销商前3位，相当于全国铁矿砂进口总量的2.8% ） （位列全国经销商第5位） 商业模式转型实践 对现代流通的认识 现代流通企业是供需双方的桥梁 流通企业 需方 供方 供应链物流 现代流通企业是金融与实业之间的桥梁 流通企业 金融 实业 供应链金融 现代流通企业的“双桥”功能 物产集团 金融 实业 需方 供方 商流、物流、资金流、信息流四位一体的供应链集成服务 价值连城的《双桥》 流通业十二种商业模式 批零差价（统购分销） 时间差价（跨期套利） 空间差价（跨市套利） 信息优势（机会贸易） 垄断优势（许可独占） 资金优势（贸易金融） 加工增值（流通加工） 劳务增值（物流仓储） 商务增值（商务平台） 品牌提升（品牌溢价） 效能提升（降本增效） 集成提升（产业组织） 依靠差价模式 依托优势模式 服务增值模式 管理提升模式 客户价值导向的供应链集成服务 “共赢链” 合作博弈 现代流通企业（产业组织者）功能 现代流通企业进行产业组织的基本路径 纵向嵌入 ——基于制造企业产业链的垂直绑定 横向嵌入 ——基于制造企业供应链配套性嵌入 立体嵌入 ——基于系统解决方案的平台化运营 现代流通进行产业组织的四大结合 浙江物产的初步实践 浙江物产供应链集成服务商业模式 典型案例 配供配送 特征： 盈利点： 市场差价 供应商政策 票据结算 物流服务 期现结合 案例： 以二次招标为特色的配供配送服务模式，根据工程用料需求，以市场化的方式向钢厂逆向招标，并运用期现结合等方式，嵌入金融、物流、信息、结算等服务，降低了各环节成本，控制了价格波动的风险，年配送量近800万吨。 典型案例 供应链嵌入 特征： 盈利点： 上游 原材料采购 金融工具 嵌入 核心客户 下游 产成品销售 物流组织 价值链综合集成收益 案例：浙江XX石化 金融服务 浙江XX石化 分销网络 脱离资金链断裂危机，重获银行资金 扩大了自身销售规模和效益 原材料供应更稳固 产品销售网络更广 解决了自身的流动资金需求 提升了生产能力和工艺水平 原材料采购 福建XX钢铁 产成品销售 案例：福建XX钢铁 平台发展战略探索 传统流通与现代流通的区别 平台是什么 服务平台不仅仅是 IT 平台，而是一套全新的商业模式 一站式的便捷服务， 涵盖了基础服务和增值服务的提供 为什么要建平台——为客户创造价值 为什么要建平台--核心竞争力转变 平台的价值源泉——社会化分工 平台核心能力的形成——专业化 服务产品更清晰 营销更有效 客户体验提高 容易复制可扩展 …… 人力成本降低 风险降低 …… 三、基于电商平台的统采运营模式 现款 银行承兑 商票 国内信用证 预付款 现货现款 应收款 一次性锁价 第三方定价 协商定价 合作开展BT/BOT 联合招投标 材料总包干 项目分阶段配供 其它品种配供 业务模式 定价方式 付款方式 结算方式 风控措施 商票保贴 工程款保全 甲方担保 第三方担保 资产抵押 信用担保 核心客户授信 专款专用 政府监管协调 案例：基于电子商务的建材集采平台 三、基于电商平台的统采运营模式 合同执行管控：网上下单、网下服务 现货资源查询 物流状态查询跟踪 结算查询 信息咨询、知识管理 客户关系管理 基于电子商务的建材集采平台功能 发挥集中采购的规模优势 获得行业优质供应商支持 获得优惠供应条件降低材料供应成本 配置优势资源，优化物流条件 获得优质、可靠的服务保障材料供应 获取供应链融资，解决融资难题 四、统采平台的优势和作用 优势一 优势二 优势三 优势四 优势五 优势六 基于电子商务的建材集采平台优势 案例：中拓钢铁网（) 特征： 盈利点： 资源组织优势 渠道网络优势 专业运作优势 平台化 集成化 协同化 投融运营 配供配送 …… 案例：建设项目集成服务平台 建设项目集成服务平台合作框架 建设项目 集成服务平台 某建筑单位 物产集团 负责项目的投融资运营 负责大宗材料的配供配送 参与项目配套设施和加油站等的合作 负责项目的施工建设 从新车