房地产制度与运营：营销策划执行指导手册及管理指南.pdfVIP

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2021-11-17 发布于江苏
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房地产制度与运营：营销策划执行指导手册及管理指南.pdf

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营销策划执行指导手册及管理指南目录一、房地产营销策划的目的二、营销策划工作流程三、不同销售阶段中的执行内容四、日常工作指导内容五、物料及渠道品控要点一、房地产营销策划的目的房地产营销策划的目的—— 解决案场来访指标及提升转化率问题购买决策全过程知道与了解爱上产品有能力购买推广 × 吸引样板案场销售产品品牌按揭促销合理受众率展示氛围员力信用服务活动定价推广推广品牌推广促销主动产品 ÷ 产品渠道频次与产品力设计活动行销品质价格来访率指标转换率指标在客户的决策过程里—— 知道与了解，现场氛围的塑造及产品力表现部分都需要营销策划来解决。二、营销策划工作流程房地产营销策划的工作流程—— 就是一个价值实现的过程发现价值、提升价值价值提炼价值体现价值实现 •了解产品 •SWOT分析 •产品力展示 •卖掉产品 •产品优化建议 •发现产品差异化 •塑造品牌价值优势，提炼卖点房地产营销策划在实际执行过程中的工作流程设立项目档案文件了解项目情况、开发商预期目标售编定工作时间表前制定整体营销方案及销售目标：确定合作伙伴卖什么、卖给谁、怎么卖工作执行及开发商召开会议蓄动态市场调研水开盘策略检讨修正\ 阶段性营销方案执行开盘蓄水\阶段性加推开盘各阶段营销策划 / 方案实施持销项目收尾三、不同销售阶段中的执行内容房地产营销策划不同阶段工作内容项目节点表营销方案媒体推广