国际企业的营销管理.pptxVIP

第六章 国际企业的营销管理;;;参考案例;一、评估潜在市场;;1、市场潜量;2、竞争者分析;3、国际金融市场分析;4、法律信息分析;5、资源信息;6、总体情况分析;(一）经济评估的一般指标;1、经济规模;2.人口规模;3.增长趋势;4、产业结构;5、收入分配;6、外部依赖性;（二）宏观经济预测;1、政府经济政策预测;2.宏观经济形势预测;3.价格水平预测;4.国际收支预测;外汇收益;外汇需求;(三）国际市场调研的特殊性;1、关于调查问题的问题，即我们要调查什么?;;;;2.调研成本;3.数据的可靠性;4、全球范围内的小型市场调研的复杂性;(四）市场需求预测定量方法;二.进入国际市场决策;(一）目标市场选择;1、选择目标市场的标准;2、选择进入的市场其主要步骤;（1）估计现在的潜在市场;（2）预测未来潜在的市场和风险;（3）预测可能的销售量;（4）预测成本和利润;（5）估计投资报酬率;(二）目标市场的筛选过程;1、在全部国家中选择国家市场总体;2、选择行业市场;3、企业的产品市场;;1、研究问题;2、研究问题;3、研究问题;4、对三个国家的市场进行深入的分析;;;(三）目标市场进入策略;1.间接出口;（1）通过国外公司、机构驻本国的采购处，分公司，分支机构销售;跨国公司在华采购分析(1);（2）通过大型贸易公司出口;（3）通过管理公司出口;;（4）挂拖车出口;2.直接出口;3.技术转移;;4.直接投资;;三.国际企业市场营销组合策略;(一）产品策略;;2国际企业产品具体策略：;(二）销售策略;2.具体销售策略;（三）价格策略;1.影响产品价格策略的主要因素;（4）国际性的制约条件;（5）国际企业内部价格目标的冲突;2.价格类型;全球标准价格;双重价格;市场差别价格;3.定价策略;（1）以成本为中心的定价策略.;（2）以需求为中心的定价策略.;理解价值定价法;区分需求定价法;（3）以竞争为中心的定价策略;(四）分销渠道策略;1.影响销售渠道选择的因素;2.国际企业的销售渠道;四.国际企业的转移价格;(一）转移价格的含义及特征;(二）国际企业利用转移价格的目的.;1、调节利润;2、转移资金;3.控制市场;4.逃避税收;(三）转移价格的方法;;谢 谢