业务员考核标准.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 业务员考核标准  为增加销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行新的业务员考核标准,详细如下:每月对销售人员进行绩效及综合能力考核。  一、绩效考核如下:  给销售员制定销售任务,每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。销售员的销售量在6台以上时(含6台)除提成外赐予嘉奖。超1台车的嘉奖50元,2台嘉奖100元依次顺序。销售员在完成任务后,其工资基本确保在700元。但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必需是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、X市现代系列、X市通用系列、尼桑系列、丰田系列等。  打分标准:  (一)月销售量完成率(已完成行利润额与任务的比值)乘以权数(5)做为销售量的考核分数。  (二)正常出勤率(无迟到早退天数与出勤总天数的比值)乘以权数(2)做为出勤考核分数。  (三)着装合格率(合格天数与总天数的比值)乘以权数(2)所得分值做为形象考核分数。  (四)客户回访率(回访的人数与总记录人数的比值)乘以权数(4)所得的分数。  (五)如与客户发生争吵每次扣2分。  以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数,合格分数为10分。  二、综合能力