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? ? ? ? ? 潜在受许人-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (重定向自潜在的受许人) 目录 1 什么是潜在受许人[1] 2 潜在受许人的定位分析[2] 3 潜在受许人申请加盟的程序[2] 4 潜在受许人对特许经营项目的初步评估[3] 5 参考文献 什么是潜在受许人[1] 　　潜在受许人是指任何为了讨论建立或可能建立他所参与的特许经营关系，而接近特许人、特许中介人或任何他们的代表、代理或雇员或被上述人所接近的人(包括其代理、代表或雇员)。 潜在受许人的定位分析[2] 　　(1)潜在受许人要有良好的心理素质。尽管自己当老板、独立经营的机会被认为是加盟特许经营的一种理由，但企业独立性的概念实际上在一定程度上与特许经营并不相符。潜在受许人必须明白，其在一定程度上有义务服从于企业的独立性并且同意遵守特许人的要求、限制和经营制度，达到并保持特许经营体系标准的一致性。也就是说，当成为一个受许人时，就放弃了一些企业经营的自由。 　　如果潜在受许人不能放弃独立经营企业，就需要重新评价一下成为受许人的可能性有多大，因为受许人执行的是特许人提供的经营体系。 　　每个人对于接受命令或发号施令都有自己的主见。潜在受许人应该考虑一下当被要求每天遵守一整套特许经营系统时的感受，因为成功的特许经营是建立在遵守一套细致的系统结构上的。作为一名受许人，所购买的东西有一部分是特许人的体系和知识。受许人的职责就是要遵守特许人开发的规则，寻找在系统内改善经营的方法。潜在受许人可以问自己以下几个问题。 　　1.当受许人有一个更好的方法时，是否能遵守特许人的规则? 　　2.当加入特许经营体系后，受许人是否会改变特许人的体系? 　　3.如果受许人所在的市场与系统内的其他市场不同，特许人是否会为了满足受许人的需要而改变系统? 　　4.特许人是为了整个系统的利益而工作的，即使在其决定并不符合受许人的要求的情况下，受许人是否能接受? 　　5.受许人是否愿意每个月与别人分享其财务状况，提供所需报告? 　　6.受许人是否准备好接受特许人指定的专业人士在实际业务上的指导和建议? 　　7.受许人是否有成为优秀经营者的个人动机? 　　8.受许人是否愿意利用特许人提供的广告和推销材料，或者受许人要成为创意者? 　　值得注意的是，受许人并非是按指令做事的机器人。有许多成功的和不太成功的受许人，每个人都在同一个系统内经营着。成功的人能够把个人的技巧和特性运用到经营中去，使自己投身于这个工作中，所以能够成功地管理自己的员工，为顾客提供更好的产品或服务并喜爱自己所从事的经营。 　　(2)潜在受许人将放弃在其他公司工作的机会。对于潜在受许人来说，从事特许经营加盟将会放弃在其他公司工作的机会，有的可能失去在原有公司应有的一些福利，而且经营一个加盟店比起过去做管理者来说，要求更多的是经营理念和自我独立管理意识。 　　(3)受许人对健康状况有一定要求。受许人需要有健康的体魄。受许人一旦开始营业，为顾客服务，就需要承担一定的经营压力，所以受许人必须身体健康。潜在受许人要学会处理经营压力，特别是在成为受许人的初期，在学习新技术时，事情并非总是如愿，作为企业经营者，受许人需要长期不断地处理压力很大的事情，因此受许人要有一定的处理问题的精力和能力。 　　(4)要具有一定的社交沟通能力。特许经营是建立在人与人之间的人际关系上。作为受许人，需要与特许人、员工、顾客及销售方维持良好的关系。此外，受许人不同的个人和家庭关系也会影响其特许经营业务的开展。 　　受许人需要立即处理许多关系，因为每个受许人必须在日常业务中与许多人打交道，受许人必须具有交流与倾听的能力，要喜欢与人打交道。特许经营对于那些喜欢独立工作的人并不适合。受许人与其他受许人、特许人、员工和顾客交往的能力对今后企业的日常经营有着很重要的作用。 　　(5)能够承受投资风险的压力。如果受许人的钱只够投资购买特许权和购买必需的设备，这是不够的。即使受许人准备好了投资于特许人的特许经营项目预计所需的资金。也需要准备出更多的资金，因为每件事并不按理论设计所说的一成不变。 　　不拿全部自有资金冒风险是明智的做法，因为有时即使自有资金全部投入也可能满足不了经营需要。所以，潜在受许人必须核算自己的资金状况，确定已经留足包括今后生活必需的预备资金。认真对投入进行一次投入预算分析对于潜在受许人是很有必要的。 　　(6)审视家庭和朋友看待特许事业的态度。购买一项特许权是一个人生转折性的决定，经营企业不只是做一个全职工作。在开始阶段，特许事业需要受许人把通常与家人和朋友一起度过的时间投入到业务中去。如果他们不理解把时间奉献给未来的企业经营，特许经营对受许人就不一定是好的选择。有许多成功人士在一周内工作至少都在60个小时以上．甚至有的人