理想新城项目营销策略.pptxVIP

理想新城项目营销策略;目 录;第一篇 项目印象;外 环 境 ;内 环 境;项 目 规 划;项目片区比较;;位置;第二篇 项目分析;项目SWOT分析;项目周边人文环境、生活环境、治安较差 公交线路少，出行交通不便 区域配套欠完善 两所对项目形象的不利影响;片区具备小区大环境及高品质的项目少 片区多层、小高层及四房单位相对较少 片区未来规划为布心大型居住社区 围岭森林公园正在建设中;片区整体形象 项目规模大，开发周期长，风险增大 关外同规模，同档次的楼盘在价格上对项目的冲击 ;;???色建筑形式分析;产品分析;户型比例; 项目户型以2房、3房为主 户型设计、结构、功能均较合理 各种户型朝向，基本南、北各半 比较符合置业者对居住的要求;第三篇 客户定位;目标客户区域来源介定;目标客户职业介定;目标客户置业类型介定;;年龄30-40岁左右 来深时间3-5年 处于家庭的快速成长期或成熟期 经济条件相对较好，有一定储蓄 较为理性、成熟，注重经济实用 希望为小孩和老人提供一个比较好的居住环境 有园林、配套全的大社区对其有很高的感染力;第四篇 市场形象;中档、工薪阶层品质居家物业;项目定位形象;定位语阐释;罗湖创新 ? 7+2多层洋房 ? 规模社区;备选定位语;第五篇 主题演绎; 我们项目推广关键是要找出产品最具表现力的因素，提升并衍生一个通过产品解读客户密码的策略总纲。;我们的位置—— 寸土寸金的罗湖 我们的产品—— 规模园林社区（7+2多层、低密度、高使用率、健康实 用的园林、会所、泳池……） 我们的客户—— 社会工薪阶层（向往自然但又无法离开都市、注重家 庭、……）;项目推广形象;【榕树】;生态、健康要素 榕树、温泉、林荫步道、卵石步径、绿草地 …… 娱乐、休闲要素 健康会所、泳池、沙池、儿童乐园、藤条秋千 ……;【坡屋】;创新的7+2式多层洋房设计罗湖大规模、低密度社区、高使用率;【和睦人家】;总站物业 贴心物管 完善的社区配套 实用、亲善的园林;榕树 ? 坡屋 ? 和睦人家;备选推广形象;美家 ? 每家 ? 我的家 生活 ?家 ? 生活家 一生之计在于家 让生活从理想开启 理想就是你想 生活原来可以这样;第六篇 阶段实施;实施阶段的划分;第一阶段：内部认购时期;认筹目标;推广步骤;宣传推广定位;营销关键点;组织配合;国家康居示范小区评选活动组织;解筹销售目标;解筹目标分解;广播： 深圳市广播电台-交通台播发开盘信息（每天六次） 电视： 翡翠台、本港台、家园栏目播放30秒短片（黄金时段） 报纸： 解筹活动软文宣传（1次）、开盘硬广告（2个全版）;;;开盘阶段销售目标;; 具体实施方案及持续阶段及尾盘阶段的销售策略及实施需根据当时的市场状况制定，此部分我司后续提供;结束语;谢谢大家！