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诺基亚营销案例分析报告 诺基亚营销案例分析报告 诺基亚营销案例分析报告 我们小组的课题是 诺基亚营销案例分析报告 我们小组的课题是 诺基亚的营销策略分析，首先说说分工，找资料是由 任晓青和孙稳芹负责 诺基亚的营销策略分析，首先说说分工，找资料是由 任晓青和孙稳芹负责 PPT PPT 的， PPT 的制作以及资料补充是由本人 （黄露）负责的， 演讲 PPT 的任务 的， 的制作以及资料补充是由本人 （黄露）负责的， 演讲 的任务 则是由顾慧担任。 则是由顾慧担任。 对于这个课题，首先我要说的是，想必大家对诺基亚都不陌生吧，在 对于这个课题，首先我要说的是，想必大家对诺基亚都不陌生吧，在 我 们班现场调查了一些人，有差不多一半以上的人用的手机都是诺基亚的， 我 们班现场调查了一些人，有差不多一半以上的人用的手机都是诺基亚的， 我分 别从四方面对这个课题作了一个大概的陈列，也就是：公司简介、产品 我分 别从四方面对这个课题作了一个大概的陈列，也就是：公司简介、产品 介绍、 营销理念和综合分析 （如 PPT ）。 介绍、 营销理念和综合分析 （如 PPT ）。 1865 1976 诺基亚是 1865 年由芬兰的一家木匠工厂，经 1976 年与橡胶加工 诺基亚是 年由芬兰的一家木匠工厂，经 年与橡胶加工 厂、电 缆厂联合而成的。 1990 年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。 厂、电 缆厂联合而成的。 1990 年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。 后来老总决 定只认准一点 —— 手机，将其他产业全部舍弃 （包括卖掉一个 后来老总决 定只认准一点 —— 手机，将其他产业全部舍弃 （包括卖掉一个 年利润 800 万美 元的制药厂），5 年后它便东山再起了。 1991年通过芬 年利润 800 万美 元的制药厂），5 年后它便东山再起了。 1991年通过芬 兰诺基亚 Radiolinja 网络 进行 全球通技术， 2005 年底，公司在全球 8 兰诺基亚 Radiolinja 网络 进行 全球通技术， 2005 年底，公司在全球 8 个国家拥有 14 家工厂，并在 11个 国家设立了研发中心，雇员人数达到了 个国家拥有 14 家工厂，并在 11个 国家设立了研发中心，雇员人数达到了 约 58800 人； 2008 年诺基亚入选世界品 牌价值实验室编制的 《中国购买 约 58800 人； 2008 年诺基亚入选世界品 牌价值实验室编制的 《中国购买 者满意度第一品牌》 ，排名第十。当然了，自从 诺基亚进入中国市场以 者满意度第一品牌》 ，排名第十。当然了，自从 诺基亚进入中国市场以 后，其销售额更是不断攀升。其成功的原因有很多，我 把这些原因从六个方 后，其销售额更是不断攀升。其成功的原因有很多，我 把这些原因从六个方 面归纳起来了，它们分别是：品牌建设之路、市场的细划 分、价格战略原 面归纳起来了，它们分别是：品牌建设之路、市场的细划 分、价格战略原 则、营销宣传手段、质量过硬策略，以及满意顾客服务。 则、营销宣传手段、质量过硬策略，以及满意顾客服务。 首先是它的品牌理念，诺基亚的灵魂营销战略是 “科技以人为本” 。 首先是它的品牌理念，诺基亚的灵魂营销战略是 “科技以人为本” 。 整个 企业都是围绕着这个理念为之奋斗着，进取着。诺基亚将 自己对消费者 整个 企业都是围绕着这个理念为之奋斗着，进取着。诺基亚将 自己对消费者 的了解 和体贴集中体现在它的品牌之中。 科技，以人为本 是诺基亚的 的了解 和体贴集中体现在它的品牌之中。 科技，以人为本 是诺基亚的 品牌核心价值。 它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺 品牌核心价值。 它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺 基亚时时处处为消 费者着想的精神 --使用户充分享受人性化科技所带来的 基亚时时处处为