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《招商方案》
招商方案（一） ：
商场招商方案策划书
一、前言
（一）招商目的（略）
（二）招商目标（略）
二、招商准备阶段工作
（一）展开该地区全方位的市场调研工作
1．地理特性（商场位置、交通状况） 。
2 ．消费特性（消费习惯、消费潜力、消费结构、消费趋向） 。
3 ．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌） 。
4 ．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况） 。
5 ．市场评估（市场理解状况分析） 。
6 ．项目定位（交互式分析、差异性定位） 。
7 ．功能布局（经营品类选项、品牌布局） 。
8 ．客户分类（三级客户划分标准） 。
9 ．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策） 。
（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析
1．拟定受访厂商名单。
2 ．受访厂商对本商场所处商场的看法。
3 ．受访厂商设店的意愿。
4 ．有意愿厂商的实力、设店规模。
5 ．厂商意见访谈与分析。
三、招商阶段工作
（一）招商方式
1．电话探寻。
2 ．不同层次地亲自访问。
3 ．座谈会。
4 ．展览会。
5 ．说明会。
6 ．洽谈会。
（二）招商资料准备
1．制作初步的开发计划书。
2 ．制作商场简介。
3 ．制作宣传画册。
4 ．制作商场楼面布局模型。
5 ．制作个案平面及说明书。
6 ．制作影像宣传品。
7 ．制作透视图。
8 ．编制国内相关法规宣传册。
9 ．准备洽谈的礼物。
10．编写新闻稿。
11．整理媒体报导资料。
12．制作计算机演示文稿。
13．编定契约条款计划书。
14．编定契约协调计划书。
（三）工作步骤
1．电话拜访目标客户。
2 ．寄送联系函。
3 ．进行厂商洽谈。
4 ．签订合约或准合约。
5 ．签订保密协议。
6 ．制作、发放厂商意愿调查表。
7 ．归整厂商资料档案袋。
四、招商后阶段工作
（一）招商说明会
招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂
商的信心。具体包括以下资料。
1．简介。
2 ．维修服务说明。
3 ．联络窗口。
4 ．结款流程。
5 ．内部装修规范。
6 ．广告活动服务。
7 ．管理规章。
8 ．广告展示服务。
9 ．厂家联络表。
10．服务保证书。
11．紧急应变须知。
12．停车场使用法。
13．其他。
（二）CI 发布会
建立购物中心形象（确立 CIS ），并且具备行销广告效果。
（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）
（四）行销计划说明会
行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、
媒体运用与配合等。
（五）待租空位的后续招商（略）
（六）退租厂商的应对（略）
五、结束语
（一）策划总结（略）
（二）招商效果预测（略）
招商方案（二） ：
XX 商贸城餐饮招商方案
民以食为天，餐饮业不仅仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安
全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即， XX 商贸城的
区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现
阶段的经济社会发展， XX 商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心， 而此刻，
餐饮业已经成为
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