招商银行营销分析.pdfVIP

2000PMBA02 第六组营销报告 招商银行营销分析 小组成员：任运良（ 009177 ） 张荆京（ 009178 ） 余晓东（ 009179 ） 丁君海（ 009180 ） 王峰才（ 009181 ） 指导教师：胡左浩 执笔： 全体组员 招商银行营销分析 一、前言 招商银行是中国第一家由企业投资创办的股份制商业银行。 1987 年 4 月 8 日，经中国人民银行批准和由招商局出资， 在深圳宣告成立。 为适应金融体制改 革和现代企业制度建设的需要， 1989 至 1998 年招商银行进行了先后进行了三次 扩股增资，股东单位增至 108 家，注册资本达到 50 亿元人民币。 十三年来，招商银行采取全新的经管体制和运行机制，坚持“信誉、服务、 灵活、创新”的经营宗旨，按照现代商业银行的经营原则，积极、稳健地发展业 务，各项经营指标始终居国内银行业前列。截止到 2000 年底，招商银行的资产 总额达 2413.88 亿元， 各项存款达 1528.49 亿元，各项贷款达 1137.36 亿元，累 计实现税利逾 190 多亿元，为国民经济的发展做出了积极的贡献。 伴随着各项业 务的快速发展，招商银行不但在国内银行同业中迅速崛起和发展壮大，而且自 1996 年以来，已连续三年荣膺《银行家》 “世界首25 家最佳资本利润率银行” ， 在“世界 1000 家大银行” 2000 年度排名中，招商银行位居第 222 位。 《欧洲货 币》 1999 年“亚洲最大 100 家银行”排名中，招商银行股本回报率居亚洲银行 业首位，表明招商银行在国际银行业中赢得了良好的声誉。 作为一家并不具有先天优势的小规模银行， 招商银行何以取得骄人成绩？通 过对招商银行的营销分析，我们也许可以找到一些答案。 二、国内银行业整体状况 1998 年末，从机构情况看，我国银行包括国家银行和其他商业银行。国家 银行进一步分为： 3 家政策性银行——中国进出口银行、中国农业发展银行和国 家开发银行；４家国有独资商业银行——中国工商银行、中国建设银行、中国农 业银行和中国银行。国家控股或其他股份制商业银行包括：交通银行、 中信实业 银行、招商银行、 华夏银行、 深圳发展银行、 上海浦东发展银行、 福建兴业银行、 中国光大银行、广东发展银行、 中国民生银行和厦门国际银行。 另外还有城市商 业银行 90 余家以及多家城乡信用社。 除政策性银行外，余下的 15家银行按其产权归属分类可以分为四类：第一 类，包括工、农、中、建四家国有商业银行，其资本全部由国家投入，与中央政 府关系最为密切。第二类， 交通银行、 中信实业银行和中国光大银行资本主要由 国家投入，与中央政府关系较为密切。第三类，浦发行、深发行、广发行、福建 兴业银行和厦门国际银行，其资本主要由地方投入，与地方政府关系密切。 第四 类，招商银行、华夏银行和中国民生银行，其资本主要由企业投入，受政府干预 小。 第一类四家国有商业银行资产总额最大， 全国各地机构数最多， 受中央政府 干预最多，影响力也最大。从资产总额上看，第二类次之，第三类再次之，第四 类又次之，影响力也最小。但从盈利情况看，第二类银行最好，资本收益率平均 为 19.72%；其次为第