用理财观念讲保险.pptxVIP

;为什么要学习理财;;;客户理财的目的;客户购买第二张保单的理由;将“所得”透过有计划的管理，保证特定（往往是必需的）的支出。 帮客户找出真正的需求是一种理财 保额销售是一种需求为导向的销售;理财是通过一系列有目的、有意识的规划来进行财务管理，累积财富，保障财富，使个人和家庭的资产取得最大化效益。 “让每一分钱都在不同领域努力替您工作！” ―――罗伯特.清崎《穷爸爸、富爸爸》;如何才能做到以需求;一.和产品谈恋爱;;两全保险责任所代表的客户需求;健康保险责任所代表的客户基本需求;养老保险责任所代表的客户基本需求;少儿保险责任所代表的客户基本需求;保障类保险所代表的客户基本需求;女性保障保险责任所代表的客户基本需求;附加保险责任所代表的客户基本需求;保险辅助功能所代表的客户需求;从客户的需求去理解产品！ 用客户的语言去解读产品！ 成功销售，无往不胜！！ ;二、围绕保额缺口组合产品;谢先生 年龄：30岁 公司高级经理 年收入20万以上 有社保，保额缺口大病20万，养老金40万，风险保障160万， 保费支出24000元;险种;1、意外风险保障，保额 170-200 万,那么如果家庭支柱出现风险，所有的债务一笔勾销，家庭成员（包括老人、子女和妻子）的生活至少10年内不受影响，爱心延续、责任延续，保险就是家庭的支柱。 2、大病保障，保额 18 万，“常见重大疾