房地产项目—渠道执行方案1012.pdf

XX项目—渠道执行方案 目录 一、 渠道模式建立 二、 组织架构及人员职责 三、 拓客执行细则 四、 培训、考核机制 五、 后勤保障 六、 需建立的各管控表格 一、渠道电商模式建立 为便于对项目渠道资源的整合及运用， 提高项目来访量， 推动项目热销， 根据目前已具 备及执行的资源，采取电商统一整合线下所有资源，利用电商统一收取客户“团购费” ，由 团购费建立专项电商费“共管”资金池，并建立电商费用专项台账，专项审批，专项支付； 作为支撑渠道拓展所产生的人员、活动、公关等各类渠道费用。 （目前正合作吉屋网，可进 行优化及完善相应管理规范） 项目电商费用预估 物业类型 月销售量 目前团购费收取标准 电商月总收取额 备注 别墅 20 套 5 万元 / 套 100 万 注： 1、 预计项目月均 20 套的销售量推算，以现行电商团购费政策： 70/90 ㎡，团购费 5 万/ 套， 预计月收入团购费 100 万/ 月以上。 2、 根据市场行情，扣除相应管理及税费 15%，则可结余支配 100 万— 100 万*15%=85 万，可 支配费用可根据执行效果划分， 用于支撑吉屋网线上推广 +线下渠道团队 （含大客户拓展、 电 CALL、巡展、活动） + 中介分销。 二、组织架构及人员职责 1．组织架构 1.1 在渠道团队建立初期，梳理吉屋网现有资源，利用其原有团队进行分类编组后，在 渠道主管的统一管理下展开渠道拓展工作，可有效解决快速组建团队；在吉屋网无法达 到甲方之要求，再考虑自组专职渠道团队。 1.2 整个渠道体系在渠道经理的领导下，执行项目渠道主管负责制，分别根据项目客群 及划分， 设大客户组长、 电 CALL 组长、 巡展组长； 组长及渠道拓展专员均由第三方 （吉 屋或同成代理公司组成，团队人员费用另议） 2. 人员职责 2.1 渠道经理职责 1) 负责项目渠道资源的整合，电商管理规范、渠道管理规范及渠道考核标准的制 定； 2) 负责渠道拓展计划制定，渠道拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织 各组培训。 3) 负责分销合作单位的筛选、考评、联动。 4) 做好保密工作，不能向客户或竞争对手提供有损公司利益的商业秘密。 5) 完成公司交给的其它工作。 2.2 渠道主管职责 1) 配合渠道经理制定项目拓展执行计划，按时完成渠道销售任务。 2) 负责渠道的开拓和拓客点的选址，准确、全面、认真负责。 3) 对渠道拓展人员进行日常管理、考评、团结协作坚持原则。 4) 做好保密工作，不能向客户或竞争对手提供有损公司利益的商业秘密。 5) 完成公司交给的其它工作。 2.3 渠道组长职责 1) 在渠道主管的领导下，按月、按周、按日完成渠道带访、销售任务。 2) 遵守相关渠道管理制度，不像竞争对手泄露项目客户信息。 3) 完成渠道主管交代的其他工作。 2.4 渠道专员职责 1) 按日、按周、按月完成渠道拓客量、来访量、认购量的目标考核； 2) 遵守相关渠道管理制度，不像竞争对手泄露项目客户信息。 3) 完成渠道组长交代的其他工作。 2.5 电拓专员职责 1) 在渠道主管的领导下，完成电拓回访任务，制定每周邀约到访量，按时完成电 拓销售任务。 2) 遵守相关渠道管理制度，不像竞争对手泄露项目客户信息。 3) 完成渠道主管交代的其他工作。 三、