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PAGE 1 PAGE 1 业务员绩效考核方案范文  众所周知,做绩效考核方案是为了调动大家的积极性。那么,业务员绩效考核方案是怎样的呢请看以下某公司的业务员绩效考核制度。  以“调动全员积极性,提高劳动效率,增加经济效益”为目标,体现“多劳多得,按劳安排”的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的“公正、公开、公正”绩效考核模式。  一、月工资考核细则:  业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C  硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)*100%×本月实际销售额×15%  软性目标考核C的包括如下内容,依据当月完成状况,每项为0-5分,每1分折合4元考核工资,即50分折合200元:  1、客户档案内容齐全,单位名称及主要负责人姓名精确无误,地址精确具体,单位电话、主要负责人手机号码精确,如有网站或电子邮箱,需一同精确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后,要保证在15日内调整登记表相应内容。  2、与客户做到双向熟识,熟记客户客情关系卡中的内容,随口能说出客户基本状况,尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐,最近业务进展。和客户见面时,能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。)