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开题评测报告(营销战略研究) 开题评测报告(营销战略研究) 开题评测报告(营销战略研究) 第一章 绪论 第一节 选题的背景 此次检查研究的依靠单位为河北宝硕管材有限公司，该公司为河北宝硕股份有限公 司的骨干公司，河北宝硕股份有限公司位于河北省保定市，其前身成立于 1957 年，是一家以塑料制品和基础化工为主的大型综合上市公司，其综合实力居同行业首位。 河北宝硕管材公司自 1958 年开始从事塑料管材和管件的研究、生产工作，是国内较早从事塑料管道生产的公司之一，同时也是目前国内规模较大、实力较强的塑料管材生 产公司。宝硕清晰产品定位、规划并成立市场、创办宝硕管材品牌，主要经历了创业、起步、发展三个阶段。 进入 20 世纪 90 年代，塑料管道市场开始起步，国家也开始拟订政策推广塑料管道，宝硕管材抓住这一历史机会扩大产能，又购买了几条新的生产线。但主要还立足于室外 给水，室内给排水管材只是协助生产。这时宝硕管材总的生产能力才 6000 吨。 1995 年，看到国内越来越好的市场局势，宝硕管材认识到只靠增加生产线是不够 的，面临越来越多的公司加入塑料管道行业的竞争，必须做大。因此从 1996 年开始，规划公司的扩充计划和全国生产战略布局。 但在上世纪 90 年代初，中国普遍对塑料管的认识还不够，对塑料管还停留在质量 差、寿命低的认知程度上，并且塑料管材整个行业规模较小，在与替代品 预应力管 (PCCP、镀锌钢管、铸铁管）的竞争中处于明显的劣势，销售情况很不乐观。宝硕管材 的真实起步是从 1995 年开始的，当时已有了销售网络基础和固定的用户群。从 1996 年 到 2000 年，年销售额每年都以 30-50%的速度递增，到 2002 年，实现销售额达到了 3 个亿，并且有了遍布全国的销售网络。 因为塑料本身质轻，加工成管材后，壁薄、中空，在推行全国销售后，长距离的管道运输成本较高，在管道总成本中占有很大一部分。因此在距离生产厂较远的地域，产品的价钱竞争力会大大减弱。经过对塑料管道行业的研究剖析，结合多年的市场经验，公 司认为塑料管材生产厂单厂的经济规模在 3 万吨比较合适，覆盖周边 500-800KM 的市场地区。基于此，宝硕管材已开始规划其在全国的战略布局，逐步在保定、新疆、浙江建 立生产基地。宝硕的规模进一步增强、市场竞争力随着“销地产”战略的推广得到进一步的增强。 第二节 选题的意义 宝硕管材公司的发展阶段能够说是一帆风顺的，在发展阶段尤其是 1998 年以后，宝 硕管材公司通过引进生产线，扩充产能；发展代理制成立销售网络；成立生产基地，提 高地区市场竞争力等一系列举措，使宝硕管材公司规模与实力得到进一步加强，已经逐 步成为国内塑料管道公司中的佼佼者。其市场销售稳步提升，到 2002 年实现销售额 3 亿 元。这一时期宝硕的管材公司虽然得到了长足的发展，可是这一阶段宝硕公司在销售过 程中从主观上并没有实时地拟订相应的营销战略，其市场发展虽然从客观上按照了市场 营销的原则，进而推动了市场的发展。可是从2004 年开始宝硕管材公司的市场销售进入 了一个发展的瓶颈阶段，市场销售阻滞不前，保持在 25000 吨； 2005 年虽然公司的销售 较 2004 年有所提升，可是如果除掉国际市场的订单，其市场销量仍保持在 2003 的销售 水平。从销售工作来看宝硕正在面临公司发展中的销售瓶颈。怎样打破现有的销售瓶 颈，提高目前的市场销量已经成为公司发展中的头等大事。 对营销战略的研究其主要目的在于，通过拟订确实可行的战略使公司按照客户的某种需求创造价值，以知足需求为宗旨，引导公司树立正确的营销观点，面 向市场组织生产过程和流程过程，不断从根本上解决公司成长过程中的重点问题；，目的在于通过营销战略为公司成长提供了战略管理原则，不断认识变化的环境，预测其趋势，不断创新其产品及营销策略，防止营销短视风险，不断在高层上知足市场需求来实现自己增长；目的在于通过营销战略为公司提供一套竞争战略，并引导公司创造竞争优势，在战略与策略层面，重视研究公司以知足需求为中心形成自己的经营特色，以保证处于不败之地；在于为公司提供了系统的策略方案，通过营销战略及营销组和策略的决议和系统实施，来达到其成长目标。 结合目前宝硕管材公司的市场营销状况与营销战略的公司使命，我们必须从主观上依赖营销战略理论对目前公司碰到的问题进行剖析，把营销战略的理论确实的应用到公司的销售管理中来，进而改变以前公司没有战略规划的销售方式，进而解决公司目前的销售瓶颈，促使公司销量的增加，竞争能力的增强。 这也是此次论文研究宝硕管材公司营销战略的主要目的和意义。 第三节 论文的主要内容与框架 一）、市场营销战略环境剖析 1、技术变革对公司的影响 2、产业政策剖析 3、产业竞争剖析 二）、工业品市场需