品牌美容产品上市方案.ppt

品牌美容产品上市方案;目 录;整合传输架构;2/;一、空中打击部分;以一系列有计划空中传输, 为新产品上市造势;1、专题片;专题片拍摄安排: 成品方法: 光盘 时间安排: 2002年元旦前后开展拍摄; 2、软文报道 学术性: 博士问答形式, 对水美容概念进行炒作, 突出学术性与权威性 10篇 常规性: 针对产品卖点进行系列软文炒作 10篇 报道性: 将水美容带给女性美容护肤观念革新, 在终端造成轰动、热销进行报道和撰文 3篇;1）软文标题: 为何肌肤问题此起彼伏？ 光喝水？??那么简单 肌肤要年轻, 水分是关键 肌肤有弹性, 水分是关键 肌肤想透明, 水分是关键 肌肤要美白, 水分是关键 表面功夫, 越补越干 ; 女人漂亮有水准 亲水多一点, 漂亮多一点 谁是武汉女人新宠？ 武汉女人迎来水美容时代 水美容正在改变武汉女性生活; 3、广告公布 广告标题: 女人要获水 女人, 别忘了你是水做 有水女人 无惧岁月侵蚀 其实, 肌肤象鱼; 4、 媒介投播 媒介投播标准: 上市前期公布频次密集 上市中期公布频次适中 上市后期公布频次稀少规律;4 媒介投播关键安排: 12/15—1/15: 在终端铺货70%, 以报纸广告、软文连成一片, 强打一个月。 1/16—2/15 : 在春节期间, 以消费者促销活动为主导, 呼应专题片（冠名赞助电视剧）。报纸软文、广告频次降低。 2/16－3/31: 以软文为主进行保温性投放。; 二 、消费者促销;促销活动一览表; A、水美容速体验 ; 活动目: 新品上市最关键是让消费者亲身体验产品不凡品质, 以“眼见为实”产品效果, 促成消费者购置行为。 所以, 我们经过举行浓墨重彩消费者试用活动, 达至广泛传输, 提升产品入市速度。 ;活动时间: 12月15日—12月21日 告之方法: 在常规报广中附带通知; 商场外悬挂及商场内活动场地悬挂“一试就有奖 买更有大奖”条幅; “水美容速体验”海报; DM单 活动特点: 了解简单、对消费者利益直接、送自己产品成本低轻易控制 ;活动内容: 1、在明星商场设逸芙雪试用活动场地, 摆放足够桌椅及现场产品展示, 营造热烈醒目现场气氛; 2、逸芙雪促销小姐热情地激励过往目标女性当场试用, 通知不仅能够无偿试用, 而且试用后还有奖品送出信息; ;3、消费者能够当场先用逸芙雪补水洗面奶洁面, 接着使用逸芙雪水疗美白面膜, 以后涂抹逸芙雪补水透明露, 让她们全方面快速地体验逸芙雪产品全新功效; 4、还可增加无偿修眉服务, 这么更能增加对消费者试用拉动; ;5、消费者在试用时, 促销员要适时向消费者讲解逸芙雪水美容产品概念, 帮助她们感受产品功效, 并通知购置有奖促销信息, 激励当场购置。 6、凡参与试用用户, 均可当场取得奖品一份。 奖品为: 一份新立刻美白霜试用装, 并附精美水美容产品折页。; 7、现场购置逸芙雪五大水美容产品（补水洗面奶、补水透明露、水疗美白面膜、补水组合、美白补水霜）中任一个, 可获一次抽奖机会, 多买一个, 则多一次抽奖机会。;8、抽奖方法: 买一款产品得一张刮刮卡, 卡上按不一样百分比分别印上多种奖项名称: 新鲜水灵奖: 一次价值1200元SPA水疗全身护理（与一家美容院联合） 秋水伊人奖: 逸芙雪全套水美容产品礼品装; 千面佳人奖: 送一台逸芙雪立拍得相机; 魅力女人奖: 即未得奖刮刮卡, 可用作优惠券, 在下次购置时抵用2元。; 说明: 送水疗套餐奖品, 能够加深消费者对水美容时尚体验, 而且最少能得到2元折价, 这么能激励消费者反复购置, 并培养消费者忠诚度, 为企业带来利润。;B、水灵肌肤换出来 ;;;;1、准备好换领补水霜, 于上市前一天运到开展活动商场（每个市场共送出240瓶） 2、每个商场天天只送20瓶, 送完截止。连续送3天。;3、换旧瓶时候, 要确定用户拿来是“保湿霜” , 其她品种不交换。 4、注意避免反复换取, 为了核查, 请每个旧瓶换新品用户在登记薄上留下姓名、身份证号。;C、补水女人亲水之旅; 活动目: 在新年到来之际, 开发礼盒装, 使销售在春节上一个台阶。 活动时间: 春节期间（1月20—2月12日）; 活动内容: 1、以优惠价推出精美礼盒装; 2、礼盒装由逸芙雪补水透明露、补水组合、美白补水霜中任选一款与补水洗面奶和水疗美白面膜组成; 3、购置礼盒装就有可能成为逸芙雪赞助出游幸运女人。 ;4、礼盒装中分别有6个旅游之地供消费者选择。本年度有效,想去哪儿就去哪儿