认识营销策划书.pptxVIP

宋成兵;小问题 市场营销专业的同学为何要学习“营销策划”;学习收获;学好本课程，你将能够从事以下岗位的工作;课程要求 大量阅读案例 读书、上专业网站。 转换角色：营销经理 课堂互动：讨论、发言、质疑 与自己知道的案例、知识结合， 考试成绩：平时成绩40：出勤、案例作业、讨论；期末成绩60; 参考资料 《营销管理》( : , ) 《营销工程与应用》 L. , 中国人民大学出版社，2004 《营销计划手册》， 上海人民大学出版社，2003 《销售与市场》(案例版、战略版） 卢泰宏，《中国营销25年》华夏出版社 吴晓波，《非常营销》，浙江人民出版社，2003年出版 （《大败局》、《大赢家》） 姜仲良，《跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录》，2003年出版 叶万春，《营销策划》，清华大学出版社，2005年出版 孟韬、毕克贵，《营销策划：方法、技巧与文案》???机械工业出版社，2007年出版;中国营销传播网: 中华营销网： 中国策划网： 中国咨询策划网： 全球品牌网： 整合营销在线： 行销网： 中华广告网： 中国管理传播网： 中国企管网： 中国经营报： 中国经理人网： : ; 夫用兵之法，全国为上，破国次之……是故百战百胜，非善之善也；不战而屈之兵，善之善者也。 ——《孙子兵法》 运筹帷幄之中， 决胜千里之外 —— 刘邦;本章重点、难点;小问题 ?为什么要进行策划工作？ ?你知道哪些著名的策划人、策划案？ ?你知道哪些种类的策划？ ?怎么去做一个具体的营销策划方案？;中国企业市场营销的典型问题 缺少定位 营销战略模糊 销售目标不明确或不切实际 缺少总体营销规划 销售骨干流失严重 销售控制能力薄弱，销售费用居高不下，应收帐款过多 分销渠道管理混乱，内部“打架”现象多 营销手段单一，过分依赖“价格战”或“广告战” ;营销策划的预期结果 对产品、市场、客户需求和竞争态势有全面的理性认识 建立完整的市场营销体系和管理流程 完善的营销组织和健全的销售队伍 销售人员积极性提高，销量增长 销售费用和应收帐款的减少 产品市场份额的扩大和销售利润率的上升 ;一、什么是营销策划;小问题1：营销策划就是“点子”吗？;小问题2：市场营销与营销策划的区别;知识拓展：策划既是科学，又是艺术;二、营销策划分类;三、 你知道国内哪些知名的营销策划人;1 何阳 生平 著作：《点遍中国》 案例：旅行杯、方便筷、蛋糕（互动营销）、月饼（文化营销）、女士香烟、儿童商店、酸妞 评价：功过参半，点燃中国策划业，又必然具备局限性 ——点子策划、促销策划;2 王力 生平 著作《恩波智业》等 案例：亚细亚——“在商不言商”商业文化 ——公关策划;4?李光斗——公关策划 案例：澳星发射现场广告、北京人行天桥命名广告、人民大会堂两会现场广告、第七届全运会开幕式火柜广告、柯受良飞越黄河广告等等 5???余明阳——策划 生平：中国第一公关博士，军团，目前在深圳大学任教 案例：太阳神、雅格尔;6 王志钢——房地产策划 生平 著作《谋事在人》《成事在天》 案例：碧桂圆（101中学贵族学校——俱乐部——五星级的家）;7?? 史玉柱 生平：政府公务员，汉卡，脑黄金及其广告、巨人大厦危机（楼高、大雨、塌陷）、媒体、还债（可以不还）、脑白金、上海健特、黄金搭档、卖掉脑白金 评价：对民众智商极度的蔑视，在营销和推广上无不夸大其词，随心所欲，对市场游戏规则十分漠然，史玉柱本人缺乏公关能力，获取社会资本的能力，与媒体关系僵化是失败的直接原因。但还债又是在大讲诚信的这两年中为人称道的壮举。 ——保健品策划;8? 屈云波 生平： 派力与营销丛书（卖水的故事、咨询培训热） 科龙公司副总（） 再到派力 相关连结： ——营销教育策划;9? 叶茂中 案例：亲亲八宝粥、珍奥核酸、海王金樽、银德菲、圣象 著作《转身看策划》、《广告人手记》《新策划理念》 相关连结：