如何销售保险保险销售流程.pptxVIP

技能篇销售流程 谁是你的客户？问题 现在要选举一名领袖，而你这一票是很重要的关键。 下面是关于这三位候选人的一些事实： 　　候选人A： 　　 跟一些不诚实的政客有往来，而且会咨询占星学家。 　 他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8-10杯的马丁尼。 　 候选人B： 　　 他过去有两次被解雇的纪录，睡觉睡到中午才起来， 　　 大学时吸过鸦片，而且每天傍晚会喝一夸特的威士忌。 　候选人C： 　 他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟。 　　 只偶尔喝一点啤酒，从没有发生过婚外情。 　请问你会在这些候选人中选哪一个？ WHICH ONE ? 候选人A：是富兰克林 罗斯福 候选人B：是温斯顿 丘吉尔 候选人C：是亚道夫 希特勒 　 人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异 却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态 是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。 ----- 拿破仑 希尔心态决定着人生的成败成功的心态是营销的根本销售促成（网点出单）客户需求激发产品推介客户识别接触拒绝处理网点销售模式第一阶段第二阶段38%62%简短邀约完成客户积累，为销售促成打下基础。邀约推介多元销售专业促成寒暄、需求激发产品介绍销售促成拒绝处理 现场销售流程现场销售流程之寒暄、需求激发寒暄、需求激发—营造氛围，激发需求【目的】：在拉近彼此距离的基础上激发客户的需求 【