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项目合作策划书 合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司 (以下称 “甲方 ”) 合作项目发起人：卢景升，身份证号码 ( 以下称 “乙方 ”) 一、目标和宗旨 把 “天源堂 ”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式： 一是设办事处， 二是设经 销商。 根据实际情况， 本次合作， 甲乙双方合作方式为办事处和经销 商的结合体 —— 经销商式的办事处。 这样，既能利用办事处的垂直 性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 ① 步骤一：选址，成立专卖店 ( 天源堂“ ”蜂业形象店 ) 。 目标时间： 20XX 年 7、8 月 ② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间： 20XX 年 9 月至 20XX 年 12 月 ③ 步骤三：成立网上商店。 目标时间： 20XX 年 9 月 ④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间： 20XX 年 9 月 ⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营 “天源堂 ”蜂业。 目标时间： 20XX 年 1 月起步 四、甲方优势 ① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚 ; ② 来自 “中国蜜蜂之乡 ”，具有一定品牌号召力 ; ③ 企业处于快速成长期，发展空间大 ; ④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得 QS 认证 ; ⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视 ; ⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需 求 ; 五、乙方优势 ① 忠诚可靠，有良好的合作理念 ; ② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力 ; ③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象 ; ④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持 ; ⑤ 广州朋友校友多， 销售网络容易拓展 (武大校友遍布广州各 行业，多有一定社会地位 ) 。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立， 不仅能发挥办事处和经销商的合力优 势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 ① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势 ; ② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管 理等多种难题，市场开发风险相对降低 ; ③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调 管理 ; ④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远 发展 ; ⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州 市场各方面信息， 市场反应速度加快后， 有助于甲方把握市场主动 性 ; ⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高， 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方 的坚决贯彻执行 ; ⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道 优势。 七、市场营销策略 “天源堂 ”蜂