美导下店做成销售高手的秘诀.docxVIP

美导下店做成销售高手的秘诀 　　美导下店做成销售高手的秘诀　　　　作为美容院加盟店而言，很多老板们最期望的一件事儿就是总部能安排专业的美导们下店进行扶持工作了。为什么美导下店对加盟商的吸引力如此之大呢？为什么我们的美导老师一下店就能让加盟店的业绩翻几番成为名副其实的“销售高手”呢？下面，欧泉美业小编就来为大家揭秘万能的她们成交的秘诀~~?　　　　⑴找准美容院顾客需求点和痛点。　　　　为什么美容院顾客要走进美容院进行消费呢？难道她们仅仅是因为想要买自己需要的美容产品，享受一些美容项目护理体验吗？殊不知，美容院顾客进店消费的实质是冲着其消费之后的利益好处而来。　　　　所以，弄清楚美容院顾客内心的真实想法和需求很重要，而这也是美导在成交过程中做得重要的01步。弄清楚美容院顾客的需求点最重要的就是“投其所好”洞察出顾客喜欢的产品的卖点在哪儿。　　　　美导下店做促销活动的时候，自然是在为美容院宣传产品及项目存在的优势，所以，销售高手的美导向美容院顾客传达的就是一种美好的愿景，一种顾客内心的渴望，明确地让顾客知道在美容院消费之后能够得到的好处和利益。　　　　⑵彰显美容院产品项目的核心价值。　　　　懂得销售的美导们，在下店到美容院加盟店的时候，进行营销的时候一定会去放大美容院产品项目的优势所在，也就是一定会将核心的价值宣传出极致。反馈给美容院顾客的信息就是只要购买