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小额贷款营销策划方案 篇一：小额贷款公司营销计划 营销预测及绩效奖金的提取 根据小额贷款公司自有资金情况，营销预测及绩效奖 金提取大致步骤如下： 一、年度发放贷款总额及收息目 标 信贷资金总额为5600 万元整，按照20％的年成本来计 算 (20％的成本如果仅仅只是自有资金利息成本的话，偏 高），每年固定支出的成本是 1120 万元。目前南宁市小额 贷款公司利率大致行情基本月息3％左右，按照这个标准计 算，在5600 万元资金全额发放的情况下，每月的利息收入 是 168 万，累计全额发放贷款期限达到7 个月，利息收入 为 1176 万元 (7x168=1176, 此为保本发放值），依次类推， 如下表： 单位：万元 按上表数据，累计放款达10 个月，即年利息收入达到 1680 万元以上，利息收入净额为560 万元。以此为目标制 定营销计，根据担保方式的不同，贷款发放大致分类预测 如下表： 单位：万元 根据上述数据， 5600 万元资金，预计全年累计发放额度 可达 32900 万元以上，若累计发放贷款时间达到上表中数据， 利息收入为1620 万元以上。扣除1120 万元成本，利息收 入净额为 500 万元左右。 丰通小额贷款公司注册资金为人民币一亿元整，按相关 规定，单笔单户贷款不能超过注册资金的5%，即 500 万元。 在日常信贷业务中，需规范所有贷款的发放流程，书面材 料文档能达到金融办等监控部门要求，公司内部工作必须 拥有高透明度。 二、关键业绩指标的提取 姓名： 部门： 岗位： 绩效考核总分为 100 分，依据考核分为划得分优秀、良 好、一般、较差及很差五个等级，具体应用如下表所示。 信贷员绩效考核结果应用状况表建议 三、各部门业绩提成 信贷部门所有人员独立发展的新客户，贷款正常收息收 本后，提成按贷款利息收入的3一10％提取。公司将每笔业 务提成的50％留存至季度末或年末发放。具体发放情况结 合信贷员季度或年度的考核情况决定。若信贷员管理的贷 2 款中出现逾期，在逾期贷款结清本息前，不发放经办人员 的业务提成留存部分。 （下表中的数据为信贷人员个人拓 展的新增贷款，不包括原有客户贷款。） 信贷提成比例阶梯设计 1、部门经理提成比例依据部门全体人员的贷款发放总额， 若属千部门经理个人的信贷业务，提成也可按照信贷员的 提成比例计提。 2、信贷员的提成依据为自己独立完成的 新增贷款总额。 3、公司新增贷款逾期率不能超过3%，如逾期率超过3%, 公司可以根据实际情况暂不发放业务提成或只给予相关人 员部分业务提成。若公司全年新增贷款逾期率低千3%，建 议公司从全年利息净利润中提取部分作为部门奖励。 篇二：小额信贷业务营销团队组建方案 小额信贷业营销团队组织框架 一、组织结构：营销团队由营销总监、团队经理、客 户经理组成，其中，营销总监一人，团队经理5 人，客户 经理25 人，营销团队总人数31 人。一名营销总监管理五 名团队经理，一名团队经理管理5 名客户经理。 二、岗位职责： 1 、营销总监：负责总体团队组建、业务培训、目标制定、 营销策划、方案执行、监督管理、业绩考核。 2、团队经理：负责本团队人员招聘、业务指导、开拓市 3 场、实施策划、管理团队、拓展业务、完成目标、总结提 高。 3、客户经理：市场调查、数据汇总、业务宣传、客户拜 访、尽职调查、条件评估、信贷初审、完善资料、撰写报 告、服务客户。 三、目标业绩： 第一个月完成贷款100 万，第二个月完成贷款300 万， 第三个月完成贷款600 万。团队成熟后的目标每月 3000 万。 营销计划： 1 、第一个月完成团队组建，业务培训、市场调查工作， 制定出营销策划。 2、第二个月开拓市场、拓展业务、大力宣传信贷产品， 实施策划，积累客户信息，了解客户需求，与客户建立良 好的关系、 树立良好的企业形象，为有借款需求的客户提供咨询和 帮助，向客户提供优质的金融服务。