惠享存储蓄定期产品方案4.7.docVIP

惠享存-积蓄定期产品设计方案4.7(2) 惠享存-积蓄定期产品设计方案4.7(2) 惠享存-积蓄定期产品设计方案4.7(2) 欢迎阅读 惠享存 - 积蓄定期产品设计方案 一、产品研发背景 在利率市场化大背景下，互联网理财、积蓄存款创新服务的盛行，给我行揽储带来了不小的压力。面对存款不断流失的现状，存款利率上浮至顶的优势已不足以支撑业务发展的需要， 所以，为了更好的知足市场需求，实现差别化经营，围绕我行“两小”发展战略，做大做强积蓄市场，特针对綦江中老年市场研发出“惠享存”特色积蓄定期产品。 二、市场环境剖析 （一）积蓄定期市场情况剖析 近 3 年积蓄定期市场数据对照剖析单位：万元从近 3 年积蓄定期市场数据剖析： 1） 2013 2014 新增 况良 2014  年份 月末余额 年初余额 比年初± % 同比± % 2016年 2月 1835724 1715092 0.070336 0.104189 2015 年 12 月 1715092 1541111 0.112893 0.112893 2014 年 12 月 1541111 1249981 0.232908 0.2379 2013 年 12 月 1280320 1048322 0.221305 0.221301  年、 年 情 好， 年 较 2013 年新增比率略有上浮； 欢迎阅读 受经济下行影响， 2015 年较 2014 年新增比率呈翻番下降趋势； 从 2016 年 2 月新增情况预测 2016 年全年新增比率与 2015 年新增比率持平，第一季度新增占比为全年 75%-80%。 2.2016 年 2 月积蓄定期市场各家金融机构新增及占比情况 较年初新增排名单位：万元 金融机构 月末余额 比年初增 排名 农商行 657537 42268 1 邮政企业 358815.1 26101.4 2 农业银行 339577.3 25030.6 3 建设银行 153947 13306 4 三峡银行 59506.46 16277.36 5 重庆银行 48831 9712 6 邮政积蓄 81588.73 3834.34 7 民生村镇银行 17954.49 197.51 8 工商银行 88465 -2560 9 中国银行 29502 -13535 10 市场占比排名 金融机构 月末余额 市场占比 排名 根据网站数量测算綦江城区定 期占比（文龙、古南） 农商行 657537 35.82% 1 邮政企业 358815.1 19.54% 2 农业银行 339577.3 18.49% 3 欢迎阅读 建设银行 153947 8.386% 4 工商银行 88465 4.82% 5 邮政积蓄 81588.73 4.44% 6 三峡银行 59506.46 3.24% 7 15% 重庆银行 48831 2.66% 8 12.5% 中国银行 29502 1.6% 9 民生村镇银行 17954.49 0.98% 10 从主城市场占比排名中能够看出，重庆银行、三峡银行主城定期占比较高，“财富存”、“幸福存”成为积蓄定期市场的主要竞争产品。 三、目标客户群剖析 （一）目标市场户均存款 1、綦江区家庭户均存款预估 行政地区 人口 家庭户数 全区定 人均定期 家庭户均存 （按 3 口之家 期存款 存款 款 计算） 綦江区 3 个街道 93.97 31.32 万户 1835724 1.95 万元 5.85 万元 （不含万盛） 17 个镇 万人 万元 （2）目标市场存款预估 行政地区 人口 家庭户数 家庭户均存 预估总存款 全区总存款 （按 3 口之家计 款 占比 算） 文龙街道 21.13 万 7 万户 5.85 万元 409500 万元 22.3% 古南街道 人 欢迎阅读 备注：实际城区家庭户均存款应远高于预估数。 （二）市场客户细分（根据年纪细分） 客户年纪层 人生阶段 对积蓄要求 20 岁以下 成长阶段 大多由父亲母亲把控 20 岁-30 岁 创业阶段 积蓄相对少，且不稳定 30 岁-40 岁 事业上升阶段 积累财富的主要阶段。能够承受一定 40 岁-50 岁 事业顶峰阶段 风险，更看重投资利润，对结算要求 相对较高。 50 岁-70 岁 享受生活阶段 安全、利润 （三） 50 岁-70 岁目标客户特点剖析 有一定积蓄，且积蓄相对稳定； 对安全性要求高，对利率敏感，且重视小恩小惠； 对结算要求不那么高； 4.50 岁-70 岁目标客户需求剖析 1）各大类社区服务需求度排名 2）社区服务项目需求度排名 （四）主要竞争产品剖析 除传统积蓄定期产品外，我行主要的竞争产品为三峡银行“财富存”、重庆银 行“幸福存”，两款产品亮点包括： 1. 利润高； 2. 每月取息； 3. 提前支取部分可靠档计息。 除此之外，两款产品之