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PAGE PAGE 1 业务人员绩效考核奖惩管理办法 业务人员绩效考核奖惩管理办法 （征求意见稿） 为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下： 一、 将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。具体内容如下： 1、 销售状况评价： A、 本期销量（ ）台，占当月任务量的(　)%，本期销售目标是否实现（　），是否达到进度要求（　），下一考核期你的目标销量是（　）。 B、 本期销量较上期提高或减少（　）台，增长或减少（　）%。 C、 本期所销售的各机型的占比是（　），是否达到公司规定标准（　）。 D、 本期对提升销量最有帮助的机型是（　）型号，对提升销量最有阻碍的机型是（　）型号。 E、 本期对提升销量最有价值的客户是（　），对提升销量最有阻碍的客户是（　）。 说明：在销售状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为16分。 在销售状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（　）分。 2、 市场状况评价： A、本期我司机型（重点）在当地市场的市场份额分别为（　　　），是否达到公司在求标准（　）。 B、本期你统计的几个竞品机型的销量分别是（　　　　）